Promocion

Promoción
Es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprarlo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

Pasos para la promoción
Paso 1: Evaluar las posibilidades decomunicación de marketing es importante en este primer paso para examinar y entender las necesidades de su mercado objetivo. ¿A quién va dirigido el mensaje? Los usuarios actuales, personas influyentes entre los individuos, los tomadores de decisiones, los grupos o el público en general

Pasó 2: ¿Qué canales de comunicación se utiliza?
En la primera etapa de la planificación se debe haber definido losmercados, productos y entornos. Esta información le ayudará a decidir qué canales de comunicación serán los más beneficiosos. ¿Va a utilizar los canales de comunicación personal como la reunión cara a cara, teléfono de contacto, o tal vez una presentación de ventas personales? ¿O la comunicación no personales, tales como periódicos, revistas, correo directo o trabajar mejor?
Paso 3: Determinesus objetivos
Tenga en cuenta que sus objetivos en una campaña de promoción son ligeramente diferentes de su campaña de marketing. Objetivos de promoción deben ser expresados en términos de conductas a largo o a corto plazo por las personas que han estado expuestos a la comunicación promocional. Estos objetivos deben ser claramente establecidos, medible, y según la fase de desarrollo del mercado.Paso 4: Determine su promoción Mix
Aquí es donde tendrá que asignar los recursos entre la promoción de ventas, publicidad, y por supuesto la venta personal. No escatime en cualquiera de estas áreas. Es necesario crear una conciencia entre los compradores para que su campaña de promoción tenga éxito. Una promoción bien redondeada utilizando todos estos recursos
Paso 5: Desarrolle su mensajepromocional
Este es el tiempo que tendrá que sentarse con su equipo y centrarse en el contenido, el atractivo, la estructura, formato y fuente del mensaje. Tenga en cuenta que la apelación de las campañas de promoción y ejecución siempre trabajan juntos.
Paso 6: Desarrollar el presupuesto de promoción
es la parte emocionante. Ahora debe determinar el presupuesto de promoción total. Esto implicadeterminar desgloses de costos por el territorio y los elementos de promoción de mezcla. Tómese su tiempo para romper las asignaciones y determinar la asequibilidad, el porcentaje de las ventas, y la paridad competitiva. Al romper estos costos que tendrá una mejor idea de medir el potencial éxito de su campaña.
Paso 7: Determinar la eficacia de la campaña
después de las comunicaciones demarketing enviadas, el plan de promoción debe ser formal definido en un documento escrito. En este documento debe incluir análisis de la situación, los horarios para la integración efectiva de los elementos de promoción con los elementos de su marketing mix. También tendrá que determinar cómo va a medir la eficacia una vez que se apliquen. ¿Cómo fue el rendimiento real a la altura de los objetivosprevistos. Usted tendrá que recopilar esta información preguntando a su mercado objetivo si le llego el mensaje o recuperar mensajes específicos de publicidad, lo que recuerda sobre el mensaje, cómo se sentían sobre el mensaje, y si sus actitudes hacia la empresa se vio afectada por el mensaje.

Objetivos
Informar: Es decir, dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia del...