Promover ventas brindando información personalizada sobre bienes y servicios que ofrece la empresa

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Inventario.- Es definible como aquel conjunto de bienes, tanto muebles como inmuebles, con los que cuenta una empresa para comerciar. De este modo, con los elementos del inventario es posible realizar transacciones, tanto de compra como de venta, así como también es posible someterlos a ciertos procesos de elaboración o modificación antes de comerciar con ellos. Estas transacciones de compra yventa deben realizarse en un período económico determinado y deben contarse dentro del grupo de activos circulantes de la empresa. Es posible encontrar varios tipos de inventarios, los que son clasificados según el rubro en el que opere la empresa. Se trata de cinco tipos, entre los que encontramos, en primer lugar, el “Inventario de Mercancías”.
Inventario físico.- Inventarios son bienes tangiblesque se tienen para la venta en el curso ordinario del negocio o para ser consumidos en la producción de bienes o servicios para su posterior comercialización. Los inventarios comprenden, además de las materias primas, productos en proceso y productos terminados o mercancías para la venta, los materiales, repuestos y accesorios para ser consumidos en la producción de bienes fabricados para laventa o en la prestación de servicios; empaques y envases y los inventarios en tránsito. La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios; de aquí la importancia del manejo del inventario por parte de la misma. 

José Manuel Pano.-
*Promoción de ventas.- Es una herramienta o variablede la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
Los objetivos.- Son asociados generalmente con resultados (venta) de corto plazo, y no con resultados permanentes (largos). En la promoción deventas se dan entre otros los siguientes objetivos:
* Aumentar las ventas en el corto plazo
* Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
* Lograr la prueba de un producto nuevo
* Romper la lealtad de clientes de la competencia
* Animar el aumento de productos almacenados por el cliente
* Reducir existencias propias
* Romper estacionalidades
*Colaborar a la fidelización
* Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta
* Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
* Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas
* Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Herramientas.- Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entreotras:
* Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba
* Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio
* Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra
* Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en elenvase o etiqueta
* Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base
* Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o publico en general
* Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de unacompañía
* Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones y demostraciones en el punto de venta
* Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo
* Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios
* Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal
* Asociación de producto: regalar una...
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