Pronóstico de ventas

PRONOSTICO DE VENTAS, EMPRESA POSTOBÓN



El fenómeno de la competencia comercial de las gaseosas en Colombia y sus derivados, sustitutos y demás, se ha caracterizado por la intensificación de la competencia nacional, regional e incluso internacional derivada de la visión de Colombia como un gran mercado, está generando profundas transformaciones comerciales y socioeconómicas.

Al realizarun análisis general del manejo de la empresa vemos que el volumen de ventas no se mantiene constante para todos los productos desde el 2006 pero dichas variaciones no son número exagerados, disminuyen en mas proporción a partir del año 2010 y esto se debe principalmente a que a partir de este año hubieron mas competidores y más ofertas, se realizó una reducción de precios y con más competenciael porcentaje de participación es menor. Para el 2013 la empresa pronóstico incrementar las ventas en un 1,26% respecto al año anterior y en base a estos resultados y usando nuestros métodos de estudio en clase esperamos que para el 2014 y 2015 las ventas sean aún mayor en base no solo a presiones sino penetración intensiva del mercado con estrategias de marketing.

PROPUESTAS DE MEJORAMIENTO
1.Estrategia de penetración de nuevos nichos de mercado
Qué se quiere lograr
Cómo
Quién
Cuándo
Alianzas estratégicas con los canales de distribución del sector
Mediante el adecuado manejo de las relaciones públicas.

Socios y asesores.
Permanentemente.
Conocer las necesidades del mercado bebidas lacteas.
Investigación de mercados.
Socios y asesores.
Bimensualmente.
Desarrollo ymejoramiento de servicios y productos.
Capacitación permanente.
Socios y asesores
Permanentemente.
Posicionar imagen de marca.
Mediante acompañamiento a los canales.
Socios.
Cada vez que se requiera.

Qué se quiere lograr
Cómo
Quién
Cuándo





Fidelizar a nuestros clientes antiguos y nuevos

Brindando un servicio personalizado acorde a las necesidades del cliente del sectorbebidas.
Socios y asesores
Permanentemente.

Creando barreras de entrada a nuevos competidores.
Socios y asesores
Permanentemente.

Realizando alianzas con proveedores, asesores, etc.
Socios.
Se requiera en negociaciones específicas.

Mejorando los canales de proveedores
Personal de contacto con el cliente.
Mensualmente.
Desarrollo y mejoramiento de servicios y productos bebidaslacteass
Capacitación permanente.
Socios y asesores.
Permanentemente.
Fuente: Autor



2. CONTROLES DE GESTIÓN: En este ítem proponemos controlar en términos generales la efectividad de la estrategia que implementa PORTOBÓN, en términos de:

INDICADOR
DESCRIPCION
META





Cumplimiento del presupuesto de ventas
Mide la efectividad en ventas por parte del personal comercial dela empresa, este indicador no solo se limita a ver el resultado como un todo de manera general, sino que debe identificar la participación por canal, por tipo de servicios, por clientes, por frecuencia de compra, por vendedor.






Igual o mayor al actual.




Efectividad de ventas de los productos como tal
Es un indicador proactivo que ayuda a prever el posible no cumplimiento delpresupuesto en ventas, permite conocer el porcentaje de visitas realmente efectivas, es decir que se concretaron en negocios




Igual o mayor al 40%.
Efectividad de niveles de proactividad
La producción debe mejorar de una manera adecuada a partir del plan estratégico
Igual o mayor al 40%

Fuente: Autor


3. El plan de mercadeo en POSTOBON se debe destinar a mejorar las ventas(Ingresos) que contrarresten los productos sustitutos, si ejecutan las acciones propuestas muy seguramente se conseguirán; las acciones deben ser muy objetivas y generar confiabilidad, se debe reforzar el aspecto administrativo, la idea es mejorar lo estratégico en las ventas, y hacer cumplir el objeto social de POSTOBON como tal.
4. Luego, el marketing de POSTOBON debería volcarse al consumidor que...