PRONOSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO
Páginas: 2 (469 palabras)
Publicado: 14 de mayo de 2013
Pronóstico de la demanda del mercado
Aspectos básicos del pronóstico de la demanda del mercado
Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con lamayor exactitud la demanda de un producto.
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda laindustria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronóstico puedereferirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular. La estimación puede basarse enfactores generales o en un plan específico de comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es importante aclarar exactamente qué cosa describe.
El resultado delpronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, que suele abarcar un periodo de 1 año.
¿Qué importancia tiene el pronóstico de ventas? Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos y de laplaneación operativa en todos los departamentos de la compañía: mercadotecnia, producción y finanzas. Por lo que es importante efectuarlo con la mayor precisión posible.
Existen diversos métodos que seutilizan para el pronosticar la demanda en esta etapa. Y algunos de ellos se muestran a continuación:
Algunos métodos para pronosticar la demanda
Una compañía puede pronosticar las ventas medianteun método de “arriba abajo” descendente o de “abajo a arriba” ascendente.
Si se utiliza el método de arriba abajo los administradores deben:
En el pronóstico de abajo a arriba, los administradoressiguen un procedimiento de dos pasos:
1. Hacer un pronóstico de las condiciones económicas generales
1. Para hacer estimaciones de la demanda futura obtienen información de segmentos del mercado o...
Aspectos básicos del pronóstico de la demanda del mercado
Un elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con lamayor exactitud la demanda de un producto.
El pronóstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda laindustria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía en ellos.
El pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por ejemplo, un pronóstico puedereferirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular. La estimación puede basarse enfactores generales o en un plan específico de comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea útil, es importante aclarar exactamente qué cosa describe.
El resultado delpronóstico de la demanda es un pronóstico de ventas, que suele abarcar un periodo de 1 año.
¿Qué importancia tiene el pronóstico de ventas? Constituye el fundamento de la elaboración de presupuestos y de laplaneación operativa en todos los departamentos de la compañía: mercadotecnia, producción y finanzas. Por lo que es importante efectuarlo con la mayor precisión posible.
Existen diversos métodos que seutilizan para el pronosticar la demanda en esta etapa. Y algunos de ellos se muestran a continuación:
Algunos métodos para pronosticar la demanda
Una compañía puede pronosticar las ventas medianteun método de “arriba abajo” descendente o de “abajo a arriba” ascendente.
Si se utiliza el método de arriba abajo los administradores deben:
En el pronóstico de abajo a arriba, los administradoressiguen un procedimiento de dos pasos:
1. Hacer un pronóstico de las condiciones económicas generales
1. Para hacer estimaciones de la demanda futura obtienen información de segmentos del mercado o...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.