pronostico de ventas
Páginas: 2 (464 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2013
CASO PRACTICO DE PRONOSTICO DE VENTAS
Empresa productora de tuberías de PVC la industria de producción de tubería de servicio pesado de PVC tiene un mercado total a nivel nacional estimado en32,000 toneladas al año que representaba una venta total de la industria para este tipo de producto del orden de 45 millones de dólares al año, José ha estimado que la participación de mercado de TUPLASdebe ser del 20%
Las ventas históricas por trimestre de la empresa en los últimos años han sido las siguientes: (las cifras están expresadas en millones de dólares)
AÑO
1ER TRIM
2DO TRIM3ER TRIM
4TO TRIM
TOTAL
2003
1.6
1.1
2.0
1.0
5.7
2004
1.8
1.0
2.1
0.9
5.8
2005
1.8
1.0
2.4
1.1
6.3
2006
1.6
0.9
2.3
0.9
5.7
2007
1.7
1.2
2.4
1.0
6.3
2008
1.5
1.4
2.71.2
6.8
2009
1.9
1.9
3.1
0.8
7.7
En esta parte el gerente se pregunta, ¿Cuál puede ser la cifra total estimada para el 2011?, ¿si la participación de mercado estimada es correcta?, ¿cualpuede ser la mejor manera de hacer el pronóstico? ¿El mercado seguirá creciendo o hay datos que indican lo contrario?, ¿determinar si existe estacionalidad marcada?
Cuáles son las diferencias massaltantes entre el método de promedio móvil y el exponencial, a que se debe la variación de estos resultados?
DESARROLLO
En el desarrollo de esta primera parte los años lo señalo como periodo ydetermino el grafico con el Total.
Grafico:
En este paso determino la proyeccion hasta el año 2011, antes señalo cada determinante con la formula de cada año.
Con la formulaseñalada en el cuadro determino la proyeccion hasta el año 2011.
AÑO
Periodo
Total
2003
1
5.7
2004
2
5.8
2005
3
6.3
2006
4
5.7
2007
5
6.3
2008
6
6.8
2009
7
7.7
2010
87.5
2011
9
7.8
Hallando cada opción de línea de Tendencia.
2011
Proy. Vtas.
Exponencial
7.8
Lineal
7.8
Logaritmica
7.1
Polinomica
9.4
Potencial...
Empresa productora de tuberías de PVC la industria de producción de tubería de servicio pesado de PVC tiene un mercado total a nivel nacional estimado en32,000 toneladas al año que representaba una venta total de la industria para este tipo de producto del orden de 45 millones de dólares al año, José ha estimado que la participación de mercado de TUPLASdebe ser del 20%
Las ventas históricas por trimestre de la empresa en los últimos años han sido las siguientes: (las cifras están expresadas en millones de dólares)
AÑO
1ER TRIM
2DO TRIM3ER TRIM
4TO TRIM
TOTAL
2003
1.6
1.1
2.0
1.0
5.7
2004
1.8
1.0
2.1
0.9
5.8
2005
1.8
1.0
2.4
1.1
6.3
2006
1.6
0.9
2.3
0.9
5.7
2007
1.7
1.2
2.4
1.0
6.3
2008
1.5
1.4
2.71.2
6.8
2009
1.9
1.9
3.1
0.8
7.7
En esta parte el gerente se pregunta, ¿Cuál puede ser la cifra total estimada para el 2011?, ¿si la participación de mercado estimada es correcta?, ¿cualpuede ser la mejor manera de hacer el pronóstico? ¿El mercado seguirá creciendo o hay datos que indican lo contrario?, ¿determinar si existe estacionalidad marcada?
Cuáles son las diferencias massaltantes entre el método de promedio móvil y el exponencial, a que se debe la variación de estos resultados?
DESARROLLO
En el desarrollo de esta primera parte los años lo señalo como periodo ydetermino el grafico con el Total.
Grafico:
En este paso determino la proyeccion hasta el año 2011, antes señalo cada determinante con la formula de cada año.
Con la formulaseñalada en el cuadro determino la proyeccion hasta el año 2011.
AÑO
Periodo
Total
2003
1
5.7
2004
2
5.8
2005
3
6.3
2006
4
5.7
2007
5
6.3
2008
6
6.8
2009
7
7.7
2010
87.5
2011
9
7.8
Hallando cada opción de línea de Tendencia.
2011
Proy. Vtas.
Exponencial
7.8
Lineal
7.8
Logaritmica
7.1
Polinomica
9.4
Potencial...
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