Pronostico De Ventas

METODOS ESTADÍSTICOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS”METODOS ESTADISTICOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTASMétodo de Línea Recta o Tendencias (mano libre, análisis estadístico):
Este método consiste enrealizar un análisis de la tendencia que las ventas de la entidad han tenido durante una serie de años anteriores y así establecer el pronóstico de ventas futuras.
El método de línea recta a lavez se clasifica en: Método Aritmético: El método aritmético consiste en tomar los datos de las ventas durante una serie de años, entonces tomando el año base de la serie, se compara con el últimoaño de la misma para obtener la variación en las ventas. La variación obtenida, se divide dentro de la cantidad de períodos (por ejemplo: años, semestres, trimestres) y el resultado obtenido es elfactor de acumulación, es decir, un promedio de la variación que las ventas acumulandurante un período.Luego se toma el valor de las ventas del último año de la serie, y a este sele suma elfactor de acumulación para obtener las ventas esperadas para elperíodo próximo.
Ejemplo:La empresa “Envases Plasticos, S.A.” presenta información estadística de sus ventas en unidades a efecto deestablecer las ventas proyectadas para el año 2007.
|AÑO |VENTAS EN UNIDADES |
|2001 | 25,000 |
|2002 | 28,000 |
|2003 | 27,000 |
|2004 | 31,000 |
|2005 | 30,000 |
|2006 | 32,000
|Solución:paso 1 – Determinar la variación
Año 2006 32,000
Año 2001 25,000
VARIACION 7,000
Paso 2 – Determinar Factor de Acumulación
Variación / # de años = 7,000/5 = 1,400
Paso 3 –Determinación delpronóstico de ventas
Ventas año 2006 32,000
(+) Factor de acumulación 1,400
Pronóstico de ventas 33,400
El cálculo se puede comprobar de la siguiente manera:
|AÑO |FACTOR DE ACUMULACION |VTAS+ FACTOR DEACUMULACION |
|2001 | | 25,000 |
|2002 |1,400 | 26,400 |
|2003 |1,400 | 27,800 |
|2004 |1,400 | 29,200 |
|2005 |1,400 | 30,600 |
|2006 |1,400 | 32,000 |
|2007 |1,400 |...