pronostico de ventas

INTRODUCCION
En el presente trabajo de investigación hablaremos del pronóstico de ventas que nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuanto necesitamos de insumos o mercadería, cuanto persona vamos a requerir, cuanto vamos a necesitar para invertir, y de este modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar, y controlar actividades yrecursos.
También abordaremos los factores que afectan al volumen de ventas los factores controlables e incontrolables que nos permite identificar lo que una empresa posee con fácil disposición y con los que no son fáciles de manejas así como las técnicas para hacer un pronóstico preciso, los factores que pueden impedir la habilidad para pronosticar y sus criterios para un diagnóstico preciso ycorrecto.
En síntesis este tema nos brindara información para un mejor desempeño dentro de la organización y su fácil manejo para realizar un pronóstico preciso y adecuado.
















OBJETIVO GENERAL:
Conocer y estudiar el pronóstico de ventas así como su importancia y sus beneficios y lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar,controlar, actividades y recursos.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Fijar metas de ventas.
Ayudar a la preparación del presupuesto de ventas.
Ayudar a la preparación de los presupuestos de los demás departamentos de la empresa.
Administrar adecuadamente el departamento de ventas.
Planificar un pronóstico de ventas preciso.
















PRONOSTICO DE VENTAS:
Un pronóstico de venta esla estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.
Los pronósticos deventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los pronósticosse transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. Muchas empresas confunden la función de pronósticos con la planeación. La definición de plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda yésa es una de las diferenciaciones más importantes a este respecto.
De este modo, el sistema de pronósticos se configura como un “sistema de aprendizaje”. Se pretende determinar los errores contenidos en pronósticos basados en los cambios ambientales que los generaron, para de ese modo mejorar su precisión en el futuro.
IMPORTANCIA:
Según Stanton, Etzel y Walker, cuando se ha preparadoel pronóstico de ventas, atañe a todos los departamentos de la compañía. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilización de la planta y las instalaciones de almacenaje. También dependen de estos pronósticos el calendario deproducción, la contratación de operarios fabriles y la compra de materias primas [2].
En síntesis, el pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación,...