pronostico ventas

PRONOSTICO DE VENTAS
Es la estimación o previsión de las ventas de un producto
(bien o servicio) durante determinado período futuro. La
demanda de mercado para un producto es el volumen
totalsusceptible de ser comprado por un determinado
grupo de consumidores, en un área geográfica concreta,
para un determinado período, en un entorno definido de
marketing y bajo un específico programa demarketing.

Metodos para elaborar
Pronostico de Ventas
Métodos Subjetivos

étodo de expectativa de Usuario: o de intenciones de los compradores, porq
pende de las respuestas que los consumidores den encuanto al consumo o las
mpras que esperan realizar del producto.

ompuesto Mixto de la fuerza de Ventas.- La información inicial que se

mplea es la Opinión de cada uno de los integrantes del equipo deventas.

iterios de los ejecutivos.- Se trata de un sondeo interno de la opinión de algu
ecutivos claves de la compañía vendedora

cnica Delfos.- Se controla la dinámica de grupo a fin de generarpronostico

ventas mas exactos, se emplea medidas que se repiten y retroalimentación
ónima controlada, Mediante un pronostico promedio anonimo , en base a los
onosticos de ventas Presentados por cadaparticipante

Metodos para elaborar
Pronostico de Ventas

rueba de Mercado.-

Métodos Objetivos

rueba de Mercado- Aquí el producto se coloca en diersas zonas geograficas

epresentativas para observar sudesempeño y de ahí se proyecta la experienci
a todo el mercado.Inconveniente: Costos, tiempo, panorama irreal, revelacion
la competencia

nalisis estadistico de la demanda- Los metodos de las seriestemporales
atan de Establecer la relacion entre las ventas y los tiempos como base para
ronosticar el futuro

nalisis de series temporales.- Basado en datos historicos

omedio movedizo.- Las ventasentrantes seran iguales a las del periodo
n curso con una Variacion recurrente al promedio de valores recientes

esgloce.- se aplica un desgloce del promedio de ventas, Mensuales,

rimestrales para...