Pronosticos y sus caracteristicas

PRONOSTICOS Y SUS CARACTERISTICAS
Un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a latotalidad de un mercado o a un segmento en particular. La estimación puede basarse en factores generales o en un plan específico de comercialización. Por lo tanto, para que unpronóstico se entienda y sea útil, es importante aclarar exactamente qué cosa describe.
Ventajas:
Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas yProducción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de lasventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa.
Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas dela empresa
Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.Métodos Cualitativos
Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se introduce un producto nuevo al mercado.
Estas técnicas usan elcriterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.
Características:
* Funciona cuando hay falta o escasez de datoshistóricos y cuando es difícil de convertir en números las variables que intervienen en la determinación de la demanda futura.
* La mayoría es de bajo costo.
* Norequiere de equipos computarizados para hacerse.

Método Delphi: Se usa para pronósticos a largo plazo, pronósticos de ventas de productos nuevos y pronósticos tecnológicos.