Pronósticos

Es un cálculo estimado del nivel de la demanda de uno o varios productos para un período de tiempo futuro. Es un proceso que permite estimar el futuro mediante el análisis de datos del pasado (datoshistóricos), combinándolos en forma sistemáticay predeterminada para obtener la estimación futura.
Estos no deben ser confundidos con las predicciones su deferencia es que, la predicción es unproceso de estimación de un suceso futuro basándose en consideraciones subjetivas diferentes a los simples datos provenientes del pasado; estas consideraciones subjetivas no necesariamente deben combinarsede manera predeterminada.
Tipos de pronósticos:
* A largo plazo
Oscila entre 3 y 5 años. Es útil para el desarrollo de una gama de productos, expansión del mercado y elaboración de planesestratégicos. Se deben considerer los siguientes factores: económicos nacionales e internacionales, tecnológicos, políticos, sociales y los objetivos de la empresa.
* A mediano plazo
Oscila entre1 y 2 años. Es útil para la evaluación de los gastos de inversión, y para la planificación de la compra de equipos y materiales. Se deben considerar los siguientes factores: económicos,tecnológicos, políticos, sociales, objetivos de la empresa y competencias.
* A corto plazo
Ocurre en un período menor a un año. Se utiliza para la planificación de la promoción y elaboración depresupuestos. Es importante considerar los factores económicos, tecnológicos, políticos, objetivos de la empresa, competencia, aspectos estacionales y la tendencia de la demanda.
Componentes de la demanda:La demanda de un producto está condicionada a factores que pueden ser
controlados o no, tales como:

Factores | Explicación |
Técnicos | Están relacionados con las especificaciones delproducto, el
precio y la distribución |
Sociológicos | Son manifestados por la actitud del consumidor y sus valores
culturales |
Económicos | Están representados por la inflación y el desempleo. |...