Pronosticos

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ÍNDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………..02

1.1Pronóstico de la demanda…………………………………………………...……04

1.2 Tipos de Pronóstico……………………………………………………………….04

1.3 Visibilidad de la demanda………………………………………………………..05

1.4 La tecnología de información……………………………………………………05

1.5 Métodos cualitativos………………………………………………………………05

1.6 Método DELPHI…………………………………………………………………….061.7 Métodos cuantitativos….…………………………………………………………07

CONCLUSIÓN…………………………………………………………………………..09

INTRODUCCIÓN

Al crecer la preocupación de los Administradores por el proceso de pronóstico, se continúan desarrollando nuevas técnicas de pronóstico. Esta atención se enfoca de manera particular en los errores, que son parte inherente de cualquier procedimiento de pronóstico. Es raro que lospronósticos coincidan al pie de la letra con el futuro, una vez llegado este, quienes pronostican solo pueden intentar que los inevitables errores sean tan pequeños como sea posible.

Establecer un mecanismo de apoyo teórico práctico, para nosotros los administradores, como lo son los pronósticos al momento de tomar una decisión, en cualquier aspecto que sea, para que con la misma y con unas basesestadísticas sólidas nos permitan eliminar cualquier posible error al tomar una decisión.

Desarrollo

1.1 PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

Objetivo: Conocer y aplicar adecuadamente los métodos de pronóstico de la demanda para planear la actividad futura de la empresa.

Si no se tiene un buen proceso de Planeación de la Demanda, no importa qué tan perfecto sea el proceso de Asignación de laOferta, éste no podrá cumplir con los dos objetivos de la cadena de suministro: satisfacción del cliente; optimización de costos.

1.2 Tipos de Pronóstico:

• Por nivel organizacional:

• Largo Plazo: Curso general de la organización

• Corto plazo: Diseño de estrategias y tácticas inmediatas

• Por el Entorno:

Micro pronóstico: Pronosticar el número de trabajadorespara los próximos meses.

Macro pronóstico: Número de personas empleadas en toda la nación.

• Por su clasificación:

Cualitativos o Cuantitativos

Planeación de demanda:

Desde el punto de vista del proceso completo, la planeación de la demanda tiene el objetivo de: anticiparse a la demanda del mercado, es decir: desarrollar una visión adecuada y realista del mercadoidentificando tendencias y prediciendo cambios en preferencias de los consumidores.

1.3 VISIBILIDAD DE LA DEMANDA

LA VISIBILIDAD DE LA DEMANDA consiste en: adelantarse a los movimientos del cliente y expresarlo en potencial de demanda de productos.

El SISTEMA DE PLANEACIÓN DE LA DEMANDA INVOLUCRA:

• Tecnología de información

• Modelos estadísticos de pronósticos

• Inteligenciade mercado.

1.4 LA TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓN

Se refiere a dos cosas:

1. Las bases de datos necesarias para la elaboración de la planeación de la demanda

2. Los sistemas de cómputo (software) necesarios para la misma tarea.

Los MODELOS DE PRONÓSTICOS son procesos estadísticos internos del software de planeación de la demanda, que obtienen una primera versión del pronóstico, basadoen el comportamiento histórico de la demanda.

La INTELIGENCIA DE MERCADO lo constituye todo el conocimiento que los participantes en el mercado tienen y que puede ayudar a la elaboración de un pronóstico y por lo tanto, a la planeación de la demanda.

1.5 MÉTODOS CUALITATIVOS

Cualitativa. Basada cálculos y opiniones. Proyectar las ventas generales con la información de cada vendedor.Investigación de Mercado. Recopilación de datos (encuestas, entrevistas, etc.) para probar hipótesis sobre el mercado. Proyectar ventas de largo alcance y de nuevos productos.

Consulta la fuerza de ventas

Consiste en pronosticar las ventas en base a las estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas, etc.). Este método puede generar pronósticos muy...