Pronóstico de ventas

PRONÓSTICO DE VENTAS
Tenemos un universo de 39,167 personas y en las encuestas obtuvimos un porcentaje de aceptación del 30.52959502% lo que nos deja un pronóstico de 39,167 x .30529595=11957.52647365 = 11,957 personas a atender.
Pero tenemos el objetivo a corto plazo de sólo una producción de 100 piezas al semestre, por lo que el primer año en nuestros dos ciclos semestralesde producción, pronosticamos las siguientes ventas por mes basándonos en el mismo objetivo.
MES
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Ventas
10 piezas
15 p.15 p.
15 p.
20 p.
25 p.
15 p.
15 p.
15 p.
V reales










septiembre
octubre
noviembre
15 piezas
15 piezas
25 piezas




Lo que nos da una producción anual de200 unidades, mismas que pronosticamos vender para el primer año de operaciones, repartidas a lo largo del año cómo se puede ver en la tabla anterior.
A partir del año dos y con el crecimientode la economía que se pronostica sea a un ritmo de 3.5% en los próximos años para nuestro país, según datos del Banco de México, obtenemos lo siguiente:
11,957 x 0.035 = 418.51 + 11957 =12,375 personas como mercado futuro con aceptación por nuestro producto.
Del cual en base a nuestra poca capacidad financiera y productiva, queremos atacar al 0.10%, entonces 12375 x 0.10 = 1,237lo que nos deja un pronóstico de ventas de 1,237 consumidores para los siguientes años, repartidos de la siguiente manera.
AÑO
Año 2
Año 3
Año 4
Año 5
Ventas pronosticadas
260
piezas290
piezas
330
piezas
357
piezas

Cubriendo así el total del mercado que queremos atacar de nuestro universo en un lapso de 5 años, o antes, dependiendo nuestro aumento en la capacidadproductiva y modificaciones en los niveles de aceptación y demanda del producto, también con la probabilidad de verse alterado a un mayor lapso de tiempo, según las condiciones ya mencionadas.