Propuesta de Valor Backus


http://www.latinburkenroad.com/docs/BRLA%20Union%20de%20Cervecerias%20Peruanas%20Backus%20&%20Johnston%20(201101).pdf

Propuesta de Valor: Debe definirse claramente los atributos de valorcreados para el cliente. Si bien se mencionan algunos de ellos, se inicia el análisis desde las estrategias internas, debiendo ser el enfoque inverso: partir de los atributos de valor, para explicar luegocomo se generan. El "cómo" se debe explicar en el Área de Infraestructura

Propuesta de valor Backus
 ¿Que diferencia a la Backus de sus competidores principales?
Backus cuenta con una cartera demarcas que son reconocidas y que se encuentran posicionadas en el mercado peruano (Lovemark). Como Cerveza Cristal sinónimo de la peruanidad y es la más vendida a nivel nacional, Pilsen Callao es laprimera cerveza producida en el Perú y ahora está asociada a la cerveza que une a los amigos, Cuzqueña que es la preferida en la zona Sur y esta direccionada al “profesional exitoso”, y sus otrasmarcas regionales como Arequipeña, Pilsen Trujillo, etc.
La calidad del producto es un factor importante por lo que los insumos y producción de la cerveza están alineados a estándares de calidadinternacionales. A la vez que cada una de sus marcas tienen características específicas que las diferencian unas de otras como el grado de amargor, sabor, color y aroma junto con la presentación o envasehacen que el consumidor los pueda identificar y al consumirlos sean de su agrado. Cabe indicar que los grados de alcohol, los procesos de fabricación y la distribución de la cerveza son las mismaspara todos los productos de la empresa.
Las cervezas de Backus son fáciles de encontrar y disfrutar debido a que cuenta con un sistema de integración vertical y horizontal de productos y servicios queha permitido asegurar el abastecimiento y calidad de producción a nivel nacional. Y es que en todos los puntos de ventas llámese supermercados, mercados, bodegas, distribuidoras, etc. encuentras un...