Prospeccion De Negocios


Para abrir una empresa hay que tenerlo muy claro, y a esa claridad se llega despejando ciertas incógnitas, dando respuesta a unas cuestiones clave que todo emprendedor ha de plantearse antes de darel primer paso. La mayor parte de esas cuestiones responden y coinciden con las famosas 5 W del periodismo: “What, who, where, when and why” (Qué, quién, dónde, cuándo y por qué). O lo que es lomismo:

¿Qué vamos a vender?
¿Quiénes y a quién va dirigido nuestro producto?
¿Dónde está nuestro nicho de mercado?
¿Cuál es el contexto económico?
¿Por qué se escogió este giro?

Las preguntas sonsimples y directas, pero muchas veces las respuestas no son fáciles. Para tener ciertas garantías de éxito con tu proyecto, es fundamental que elabores un buen plan de empresa, detallado y objetivo, enel que recojas toda la información que puedas reunir sobre tu futuro negocio, así como un plan de marketing, un análisis de la competencia y un estudio cualitativo y cuantitativo de los Recursos Humoscon los que deseas contar. Desarrollar al máximo cada punto es de vital importancia, ya que sin uno de esos eslabones la cadena podría romperse. Pero hay una cuestión que resulta de especialrelevancia porque a diferencia de las demás, depende de factores ajenos a nuestra voluntad, y es la que tiene que ver con la situación de los mercados: realizar una buena prospección de mercado esimprescindible antes de poner en marcha cualquier negocio.

¿Cómo es el mercado al que te diriges?
¿Es grande o pequeño? ¿Crece o disminuye?
¿Tiene barreras de entrada o de salida?
¿Está regulado por algunaley?

Un buen estudio de prospección de mercados te permite ver las posibilidades de éxito que puede llegar a tener tu negocio a través del análisis de la zona y la población residente en ella entérminos demográficos, de nivel adquisitivo por distrito, competencia, tránsito, etc. Y es que puedes tener una gran idea, contar con los recursos necesarios para convertirla en un producto o servicio...