Proyecion financiera

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  • Publicado : 21 de septiembre de 2010
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La proyección financiera es una herramienta, que nos permite ver en números el futuro de la empresa

¿Cuántas Pymes se encuentran en dificultades para que les concedan un crédito o conseguir un socio? Muchas empresas no tienen dificultades en conseguir ventas, sino en contar con recursos para producir. Entonces ¿porqué no les conceden créditos o logran conseguir un nuevo socio? Posiblementeporque no ´hacen tangible´ su éxito esperado.

En muchas Pymes solamente los dueños conocen lo que el futuro le augura a su empresa, saben si habrá ventas, nuevos contratos, posibilidades de nuevos mercados, etc. Ellos son los únicos capaces de ver las oportunidades de negocio que existen. Cuando se acercan a bancos o a terceros para solicitar algún préstamo para aprovechar esas oportunidades,muchos les cierran las puertas porque intentan convencer de manera verbal.
 
Es necesario demostrar ese éxito de manera tangible, ¿cómo? Las proyecciones financieras ayudan bastante en estos casos. Consiste en pronosticar las ventas, gastos e inversiones de un periodo de tiempo, traducir los resultados esperados en los estados financieros básicos: balance general, estado de resultados y flujo deefectivo.
 
Lo relevante de estas proyecciones financieras es que incluyen los planes de ventas, mercadotecnia, recursos humanos, compras, inversiones, etc. es decir, todo lo necesario para que el escenario que se plantea pueda realizarse.
 
De esta manera se puede demostrar que la empresa es capaz de:
-Ofrecer una buena rentabilidad a sus dueños
-Pagar oportunamente los vencimientos de lospréstamos
 
El horizonte de tiempo que se proyecta puede variar según cada caso. Pueden ser 3, 5 o 10 años, aunque este último es poco creíble. Sin embargo, se recomienda que el primer año de proyección se realice con detalle mensual.
 
Otra práctica sugerida al realizar estos ejercicios es el planteamiento de diferentes escenarios o análisis de sensibilidad, donde los planes de venta no se logrenalcanzar de manera óptima.
 
Un empresario en búsqueda de financiamiento, al presentar estos estados financieros proyectados, podrá "hacer tangible" la visión de oportunidad de negocio y facilitar su labor de convencimiento para adquirir recursos.
 
Sin duda, las proyecciones financieras son de gran ayuda en el mundo empresarial y pueden resultar muy efectivas en las pequeñas empresas.

Elprograma está diseñado para un nivel de conocimiento elemental sobre estados financieros y proyección de ventas
Todo plan de negocios debe incluir un apartado de proyecciones financieras, y todo negocio, con o sin plan de negocios, debe de contar con una proyección adecuada de ventas, utilidades y efectivo disponible.
 
Este archivo en Excel te ayudará a desarrollar cinco años de proyeccionesfinancieras vía estados financieros pro forma. Pro forma significa proyectado. El programa está diseñado para un nivel de conocimiento elemental sobre estados financieros y proyección de ventas, lo único que se requiere es que tengas pleno conocimiento de tu empresa o proyecto, de cuanto puedes vender, de tu capacidad instalada, del mercado, del personal que requieres y de las inversiones queestimas hacer en activos fijos.

Proyecciones Financieras:
El mito más grande en el tema de emprendedores: No hace falta hacer proyecciones financieras porque de todas formas no le vas a atinar a la realidad.
*No hay nada más falso o más peligroso para un emprendedor. Iniciar un negocio sin tener una idea clara de cuanto puede vender, cuanto puede ganar, pero más importante cuanto dinero cuesta ycuando se necesita ese dinero es sinónimo de fracaso.
Las proyecciones financieras resuelven esos problemas. Las proyecciones son un trabajo pesado, pero muy útil, para lo cual se recomienda usar algún software, como el incluido en este canal de emprendedores, y/o contratar a pedirle a un contador que nos apoye.
*Las proyecciones financieras se hacen en función de los Estados Pro forma, los...
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