Proyecto de comercializacio

Proyecto de Comercialización

Fraccionamiento Platino Elite Inoval
 34 Viviendas  Tipología :  Superficie :  Costo por vivienda: Residencial Alta Desde 200 m2 Desde $1,105,000.00

Elobjetivo inicial consiste en la comercialización total del Residencial en un año, lo cual implica la comercialización de un promedio de 2.8 viviendas mensuales.

Consideraciones al proyecto
De acuerdocon el perfil del cliente para el tipo y costo de la vivienda ofertada, la comercialización se dará en su mayoría a través de instituciones financieras (bancos y sofoles). Por la situación financieraactual del país en donde los bancos y sofoles están reactivando el mercado ya se otorgan muchos esquemas de financiamiento, en términos reales lo proyectado será de 3 casas mensuales para lafinalización del 2012. En base a la consolidación financiera de las institución y de la sociedad en general se aumentara el número de ventas mensuales hasta concluir la comercialización total del proyecto.Compromiso
 Reporte semanal de avance Real en Ventas  Ventas mensuales de 2 casas vendidas en los primeros dos meses (preventa) teniendo créditos autorizados, para el momento de tener casas listas,ejecutar la orden para escriturar.  Teniendo como respaldo un mes de trabajo de promoción y reclutamiento de la fuerza de ventas

Estrategia de Venta
*Iniciando con una preventa visualizándola ados meses con el fin de volver a posicionar el producto, para después comenzar con venta directa y así poder incrementar ligeramente el valor del producto para tener mejores dividendos.

*A partirdel 3 mes, el compromiso será tener por lo menos un mes de avance de venta ante los tiempos de la obra de construcción.

Organigrama GERENCIA DE COMERCIALIZACION

Proceso Técnico de la VentaProspeccion
Seguimiento Y Servicio Calificación

Cierre de la Venta

Contacto Organización Producto

Crédito

Entrevista

Manejo de objecciones

Acuerdos y Precierre

PERSONAL de la...