PROYECTO DIRECCION COMERCIALL
Páginas: 4 (946 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2015
PROYECTO DIRECCION COMERCIAL
1. ANTECEDENTES:
En el desarrollo de una compañía originadora de crédito, es parte fundamental en la estructura misma, departamentos que impulsen la rotación deproducto con el fin de generar rentabilidad al negocio. Por esto se hace necesaria en la compañía una direccion comercial, orientada hacia la motivación, generando espacios de capacitación, desarrollandoun departamento estructurado, en el cual todas las personas que hacen parte de este, visualicen una empresa organizada que se exprese en un mismo idioma, con objetivos y metas definidas las cualessean claras y alcanzables.
2 ANÁLISIS DOFA
DEBILIDADES
Dificultad en tiempos de desembolso.
Dificultad en los tiempos de aprobación cuando los montos son altos
Al ser una operacióncentralizada, los tiempos de instrumentación son muy demorados.
FORTALEZAS
No generamos impuesto de timbre.
Experiencia y conocimiento del negocio.
Respaldo de un grupo económico muy importante.
.OPORTUNIDADES
Innovación de producto.
Apertura de nuevas zonas.
Crear una ventaja diferencial con respecto a la competencia.
El vendedor se puede convertir en un socio estratégico.
AMENAZAS
Competenciamuy agresiva.
Perdida de mercado.
Tiempos de respuesta y desembolsos.
Producto poco agresivo.
La competencia maneja el principio de reciprocidad
3 OBJETIVO GENERAL
Crear alianzasestratégicas por marca, encaminadas a ofrecer plan mayor para que de esta manera se cumpla el principio de reciprocidad en plan menor.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Posicionar a la financieracomo uno de los principales socio de negocios de los concesionarios del país.
Mejorar la colocación en número de unidades y montos desembolsados
Desarrollar un portafolio deproductos, pensando en las necesidades de los concesionarios, con el fin de convertirnos en el corto plazo en su principal socio de negocios
.
Lograr una tasa diferencial de acuerdo al perfil de cada...
PROYECTO DIRECCION COMERCIAL
1. ANTECEDENTES:
En el desarrollo de una compañía originadora de crédito, es parte fundamental en la estructura misma, departamentos que impulsen la rotación deproducto con el fin de generar rentabilidad al negocio. Por esto se hace necesaria en la compañía una direccion comercial, orientada hacia la motivación, generando espacios de capacitación, desarrollandoun departamento estructurado, en el cual todas las personas que hacen parte de este, visualicen una empresa organizada que se exprese en un mismo idioma, con objetivos y metas definidas las cualessean claras y alcanzables.
2 ANÁLISIS DOFA
DEBILIDADES
Dificultad en tiempos de desembolso.
Dificultad en los tiempos de aprobación cuando los montos son altos
Al ser una operacióncentralizada, los tiempos de instrumentación son muy demorados.
FORTALEZAS
No generamos impuesto de timbre.
Experiencia y conocimiento del negocio.
Respaldo de un grupo económico muy importante.
.OPORTUNIDADES
Innovación de producto.
Apertura de nuevas zonas.
Crear una ventaja diferencial con respecto a la competencia.
El vendedor se puede convertir en un socio estratégico.
AMENAZAS
Competenciamuy agresiva.
Perdida de mercado.
Tiempos de respuesta y desembolsos.
Producto poco agresivo.
La competencia maneja el principio de reciprocidad
3 OBJETIVO GENERAL
Crear alianzasestratégicas por marca, encaminadas a ofrecer plan mayor para que de esta manera se cumpla el principio de reciprocidad en plan menor.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Posicionar a la financieracomo uno de los principales socio de negocios de los concesionarios del país.
Mejorar la colocación en número de unidades y montos desembolsados
Desarrollar un portafolio deproductos, pensando en las necesidades de los concesionarios, con el fin de convertirnos en el corto plazo en su principal socio de negocios
.
Lograr una tasa diferencial de acuerdo al perfil de cada...
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