Proyecto prepaga de hospital en argentina

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Empresa de medicina Prepaga en Pilar

PLAN COMERCIAL

Algunos datos para estimar la demanda potencial del plan:

Estimada en EMP: 5 millones (13% aprox. Población total)

Universo poblaciónestimada potencial Austral Salud Pilar y alrededores próximos 5 años: 350 mil

Univ. estim. c/cob. actual o potencial en EMP Pilar y alrededores: 45000 (20%)

% Mkt Share Hospitales de Comunidad:16% (Claves 2007)

% Mkt Share Estimado Austral Salud 20%: 14000 capitas

Plazo para cumplir ese objetivo: 5 años

SEGMENTACIÓN DE LA DEMANDA

La demanda potencial se encuadra básicamente endos segmentos:

1) Empleados en relación de dependencia mayormente con cobertura a través de obras sociales de convenio. Ingresos entre $2000 y $5000. Actualmente no acceden al Hospital Austral porsu prepaga/obra social.
Se estima que un 70% de las ventas procederán de este segmento.
Adjunto cuadro con ejemplos de categoría, sueldo, diferencia

2) Asociados de prepagas/obras sociales queacceden al Hospital Austral pero que encuentran fundamentalmente un beneficio económico al elegir el plan de salud. Este segmento es permeable a ofrecer las bondades de un cuidado de la salud integralcon historia clínica única, planes serios de prevención de enfermedades y promoción de la salud (descuentos gimnasios, alimentación, charlas, etc).
Se estima que el 30% de las ventas procederán de estesegmento

PLANES

Se comercializarán dos planes:

1) Cerrado, sin copagos (solo en visita domiciliaria y salud mental), con acceso libre a médicos de atención primordial y especialistas, 50%de descuento en farmacia (ver si esto no irrita a grandes prepagas), buena cobertura odontológica (en especial prótesis y ortodoncia) y óptica. Los diferenciales de cobertura estarán en aquellasprestaciones que “utilizan” las personas jóvenes y sanas. Deportología.

2) Cerrado, sin copagos (solo en visita domiciliaria y salud mental), gerenciado a través de médicos de atención primordial, 40%...