Proyectosdeinversion Semana 2 51__24894__

Facultad de Ingeniería
Industrial y Mecánica
Proyectos de Inversión
Semana 2
Profesor: Ing. E.Roberto Quispe O.
c14120@grupoutp.edu.pe

Proyectos de Inversión
Objetivos semana 2

• El mercado
• El producto
• Análisis de demanda y oferta.

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Estudio de Mercado

Para el inicio de un nuevo negocio, o la
ampliación del mismo, es vital conocerel
ambiente en donde posiblemente se llevarán a
cabo las actividades comerciales, entonces
hacemos un estudio de mercado.
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Estudio de Mercado

Este estudio es complementario y de mayor
profundidad realizado en la identificación del
proyecto. Entonces proporciona mas elementos
de juicio en relación a las necesidades y
requerimientos delmercado.
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¿Por qué es importante el estudio
de mercado?

Porque nos permite identificar las características
de los consumidores y competidores. En base a
ello es posible determinar la demanda potencial,
características del bien o servicio que desean los
usuarios y lo más importante, la forma de ingreso
al mercado expresado en las estrategiasde las 4
Ps.
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Estudios de mercado en relación a
proyectos de inversión

En relación al proyecto de inversión persigue los
siguientes objetivos:
• Identificar las necesidades de un grupo de
consumidores.
• Conocer como esos consumidores atienden
sus necesidades.
• Conocer los posibles consumidores
del
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proyecto

Estudios de mercado en relación a
proyectos de inversión

• Conocer los posibles consumidores del
proyecto.
• Conocer las características de empresas
competidoras.
• Determinar las estrategias de marketing
adecuadas para lograr objetivos del proyecto.
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Estudios de mercado en la
evaluación de proyectos

Elestudio de mercado en la evaluación de
proyectos, mas que describir y proyectar los
mercados relevantes, deberá proporcionar la
información de ingresos y egresos que de él se
deriven. En este sentido quien evalúe el proyecto
no deberá profundizar mas allá de lo que este
objetivo plantea.

Tipos de mercado

Los tipos de mercado que afectan un proyecto se
pueden agrupar en:
• mercado consumidor,
•mercado competidor, y
• el mercado proveedor.
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Mercado consumidor

Analiza el comportamiento de los consumidores
para determinar sus necesidades y definir el perfil
del producto y la estrategia comercial de ingreso
al mercado. El objeto de todo negocio es
satisfacer necesidades y deseos de los
consumidores. Para ello se tiene que entender suProfesor: Ing. E.Roberto Quispe O.
comportamiento.
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Mercado consumidor

Es recomendable comenzar con una visión
general y macro del mercado, para luego analizar
el producto o servicio, de manera mas detallada.
La descripción del mercado debe incluir la
tendencia tanto históricas como proyectadas
hacia el futuro.
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c14120@grupoutp.edu.peHerramientas de análisis de
mercados- Segmentación-

Una herramienta de análisis es la segmentación
de mercados, que consiste en lograr segmentos
diferenciados a los que es posible dirigir una
oferta de productos específica, de tal forma, que
exista un producto que ocupe en cada segmento
una posición privilegiada, esto; al adaptarse en
mayor medida a las necesidades de los
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consumidores.
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Ventajas de la segmentación
mercados

• Permite descubrir oportunidades comerciales.
• Permite satisfacer en mayor medida las
necesidades de los consumidores

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Desventajas de la segmentación
mercados

• Elevados costos como consecuencia de la
amplitud de la gama de productos y la
necesidad...