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¿Cómo precisa respuesta adelantado en Obermeyer Sport
Cualquier empresa que decide implementar la respuesta exacta, evidentemente, debe adaptar el enfoque a su propia situación. Pero el caso de Sport Obermeyer proporciona un buen ejemplo de cómo se puede hacer. De hecho, las ideas que surgieron de nuestro análisis del deporte Obermeyer forman la base para el enfoque de la respuesta exacta. En elnegocio de skiwear de moda, demanda es dependen en gran medida de una variedad de factores que son difíciles de predecir, clima, las tendencias de la moda, la economía – y el pico del temporada de venta es de sólo dos meses de duración. Aun así, Sport Obermeyer ha sido capaz de eliminar casi en su totalidad el costo de producir skiwear que no desean que los clientes y de no producir skiwear quequieren mediante el uso de la respuesta exacta. La compañía estima que mediante la aplicación de este enfoque, aumentó sus beneficios por entre 50% y 100% en los últimos tres años. Fundada en 1950 por el ingeniero aeronáutico de Germanborn y el instructor de esquí Klaus Obermeyer, Sport Obermeyer es un proveedor líder en el mercado de moda-esquí-prendas de vestir de Estados Unidos. Sus productosson fabricados por una empresa conjunta en el Lejano Oriente y por fabricantes independientes, ubicados en el Lejano Oriente, Europa, el Caribe y los Estados Unidos. Con ventas de aproximadamente 30 millones de dólares en 1992, Sport Obermeyer tuvo un comandante 45% del mercado de la infancia y un 11% del mercado adulto.
Cada año recién casi todos los productos del deporte Obermeyer están diseñadospara incluir cambios en el estilo, el tejido y el color. Y hasta mediados de la década de 1980, el ciclo de diseño y ventas de la compañía fue relativamente sencillo: diseñar el producto, tomar muestras y mostrar muestras a los minoristas en marzo; colocar las órdenes de producción con los proveedores en marzo y abril después de recibir órdenes de venta por menor; recibir mercancías en centro dedistribución del deporte Obermeyer en septiembre y octubre; y, a continuación, envían inmediatamente para puntos de venta. Que el enfoque trabajó bien durante más de 30 años: compromisos de producción se basaron en pedidos en firme y caída de entrega previsto tiempo suficiente para fabricación eficiente. A mediados de la década de 1980, sin embargo, varios factores obsoletos el enfoque. En primerlugar, a medida que crecía el volumen de ventas del deporte Obermeyer, la compañía comenzó a golpear las restricciones de fabricación durante el período de skiwear-producción de pico. Fue incapaz de producción suficiente de libro con los fabricantes de alta calidad-skiwear durante los meses de verano crítica para permitir que todo su volumen producido después de que había recibido órdenes de ventapor menor firme. De resultas de ello, comenzó la producción el noviembre anterior de la reserva, o cerca de un año antes de que las mercancías podrían venderse, basado en especulaciones sobre lo que ordenaría minoristas. En segundo lugar, la presión para reducir los costes de fabricación y aumentar la variedad obligado Sport Ober meyer a desarrollar una cadena de suministro más compleja. (Hoy unaparka vendido en los Estados Unidos podría ser cosido en China desde instantáneas de telas y conclusiones – cremalleras, hebillas y subproceso – proceden de Alemania, Japón y Corea del Sur.) Una cadena de suministro de tal admite mayor variedad y mejorado la eficiencia de la producción, pero un aumento de plazos. Por último, y lo más importante, Sport Obermeyer lanzó con éxito una línea deskiwear de moda de la infancia. Distribuidores comenzaron a exigir la entrega anterior, debido a que una parte sustancial de las ventas en la categoría del auge de los niños había comenzado a tener lugar en agosto, durante la temporada de regreso a la escuela.

¿Existe una manera de decir que las previsiones fueron probablemente sea exacta antes de ver pedidos?

Para lidiar con la extensión de...
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