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Recuerde que... |
Los negociadores israelitas son los mejores informados del mundo. Parece como si se hubieran licenciado por la “Universidad del Mosad (Servicio deInteligencia)”. No intente darles información desviada. Le descubrirían a la primera. |
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Tips de negociación en Israel * Los israelitas tienen un sentido de los negocios muy próximo alos valores capitalistas, aprendido secularmente en sectores como la banca o la joyería, en los que la idea de beneficio, productividad o rentabilidad están muy presentes. * Lalabor de los agentes comerciales es útil ya que facilita al proveedor extranjero el contacto con fabricantes y distribuidores locales. No obstante hay mayoristas y distribuidores queimportan directamente. Generalmente estas empresas cubren todo el territorio. * La mayoría de los israelitas utilizan un sistema de confrontación con argumentos contundentes a lapar que emocionales. Se les debe responder en el mismo tono. No hay que ceder porque tengan un comportamiento agresivo o generen tensión. |
Tips de protocolo en Israel * Lapolítica es el principal tema de conversación. Existe una gran diversidad de opiniones. Sin embargo, no es conveniente juzgar los acontecimientos políticos. Mejor escuchar que hablar. Nose deben criticar las acciones del Gobierno aunque ellos lo hagan abiertamente. |
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1. “Siempre necesitan ganar algo extra en las negociaciones”.
2. “Losisraelíes a veces se exaltan, pero es simplemente porque se dejan llevar por el calor de la negociación. Hay que tenerles paciencia”,
3. “Son como los cactus: duros y espinosos porafuera, pero tiernos en su interior”.
4.

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[ 1 ]. http://www.laestrella.com.pa/mensual/2010/03/10/contenido/212026.asp
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