Prueba
Páginas: 6 (1262 palabras)
Publicado: 27 de junio de 2013
QUÉ ES MARKETING?
BREVE INTRODUCCIÓN AL MARKETING PARA ARQUITECTOS Y PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN:
La forma “histórica” de lograr encargos de trabajos a través de “contactos” y relaciones personales es real, como siempre lo fue, pero no es suficiente para que un estudio de arquitectura, de ingeniería o para que una empresa constructora subsista y logre mantenerse en actividad económica conel correr de los años; menos aún, para generar el dinero que uno pretende ganar en su vida laboral.
El paso “clave” para poder mejorar nuestra forma de conseguir clientes es, lógicamente, planear una estrategia para lograr encargos de trabajo y, luego, llevarla a cabo.
Debemos “sacarnos de la cabeza” eso de que “viene un comitente y te encarga que le hagas una casa, un laboratorio o un localcomercial”, por el simple hecho de que uno es arquitecto, ingeniero ó técnico, amigo de un amigo.
Cada profesional, estudio ó empresa debe proyectar una estrategia para contactar potenciales clientes y debe dirigir su ejecución hasta lograr el objetivo buscado: convertir a esos potenciales en clientes (más adelante veremos la definición de la palabra CLIENTE).
El primer paso de unaestrategia de marketing, generalmente el más crítico, es el “reciclaje mental” que debemos hacernos los profesionales.
Debemos convencernos que el futuro económico de nuestro estudio (¿estudio o empresa?) no puede depender de la casi “mágica” aparición de un comitente, porque vio un cartel de obra nuestro (¿tiene carteles en obras que llamen la atención e inciten a alguien a contactarlo?) o...QUÉ ESMARKETING?
BREVE INTRODUCCIÓN AL MARKETING PARA ARQUITECTOS Y PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN:
La forma “histórica” de lograr encargos de trabajos a través de “contactos” y relaciones personales es real, como siempre lo fue, pero no es suficiente para que un estudio de arquitectura, de ingeniería o para que una empresa constructora subsista y logre mantenerse en actividad económica con el correr delos años; menos aún, para generar el dinero que uno pretende ganar en su vida laboral.
El paso “clave” para poder mejorar nuestra forma de conseguir clientes es, lógicamente, planear una estrategia para lograr encargos de trabajo y, luego, llevarla a cabo.
Debemos “sacarnos de la cabeza” eso de que “viene un comitente y te encarga que le hagas una casa, un laboratorio o un local comercial”,por el simple hecho de que uno es arquitecto, ingeniero ó técnico, amigo de un amigo.
Cada profesional, estudio ó empresa debe proyectar una estrategia para contactar potenciales clientes y debe dirigir su ejecución hasta lograr el objetivo buscado: convertir a esos potenciales en clientes (más adelante veremos la definición de la palabra CLIENTE).
El primer paso de una estrategia demarketing, generalmente el más crítico, es el “reciclaje mental” que debemos hacernos los profesionales.
Debemos convencernos que el futuro económico de nuestro estudio (¿estudio o empresa?) no puede depender de la casi “mágica” aparición de un comitente, porque vio un cartel de obra nuestro (¿tiene carteles en obras que llamen la atención e inciten a alguien a contactarlo?) oQUÉ ES MARKETING?
BREVEINTRODUCCIÓN AL MARKETING PARA ARQUITECTOS Y PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN:
La forma “histórica” de lograr encargos de trabajos a través de “contactos” y relaciones personales es real, como siempre lo fue, pero no es suficiente para que un estudio de arquitectura, de ingeniería o para que una empresa constructora subsista y logre mantenerse en actividad económica con el correr de los años;menos aún, para generar el dinero que uno pretende ganar en su vida laboral.
El paso “clave” para poder mejorar nuestra forma de conseguir clientes es, lógicamente, planear una estrategia para lograr encargos de trabajo y, luego, llevarla a cabo.
Debemos “sacarnos de la cabeza” eso de que “viene un comitente y te encarga que le hagas una casa, un laboratorio o un local comercial”, por el...
BREVE INTRODUCCIÓN AL MARKETING PARA ARQUITECTOS Y PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN:
La forma “histórica” de lograr encargos de trabajos a través de “contactos” y relaciones personales es real, como siempre lo fue, pero no es suficiente para que un estudio de arquitectura, de ingeniería o para que una empresa constructora subsista y logre mantenerse en actividad económica conel correr de los años; menos aún, para generar el dinero que uno pretende ganar en su vida laboral.
El paso “clave” para poder mejorar nuestra forma de conseguir clientes es, lógicamente, planear una estrategia para lograr encargos de trabajo y, luego, llevarla a cabo.
Debemos “sacarnos de la cabeza” eso de que “viene un comitente y te encarga que le hagas una casa, un laboratorio o un localcomercial”, por el simple hecho de que uno es arquitecto, ingeniero ó técnico, amigo de un amigo.
Cada profesional, estudio ó empresa debe proyectar una estrategia para contactar potenciales clientes y debe dirigir su ejecución hasta lograr el objetivo buscado: convertir a esos potenciales en clientes (más adelante veremos la definición de la palabra CLIENTE).
El primer paso de unaestrategia de marketing, generalmente el más crítico, es el “reciclaje mental” que debemos hacernos los profesionales.
Debemos convencernos que el futuro económico de nuestro estudio (¿estudio o empresa?) no puede depender de la casi “mágica” aparición de un comitente, porque vio un cartel de obra nuestro (¿tiene carteles en obras que llamen la atención e inciten a alguien a contactarlo?) o...QUÉ ESMARKETING?
BREVE INTRODUCCIÓN AL MARKETING PARA ARQUITECTOS Y PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN:
La forma “histórica” de lograr encargos de trabajos a través de “contactos” y relaciones personales es real, como siempre lo fue, pero no es suficiente para que un estudio de arquitectura, de ingeniería o para que una empresa constructora subsista y logre mantenerse en actividad económica con el correr delos años; menos aún, para generar el dinero que uno pretende ganar en su vida laboral.
El paso “clave” para poder mejorar nuestra forma de conseguir clientes es, lógicamente, planear una estrategia para lograr encargos de trabajo y, luego, llevarla a cabo.
Debemos “sacarnos de la cabeza” eso de que “viene un comitente y te encarga que le hagas una casa, un laboratorio o un local comercial”,por el simple hecho de que uno es arquitecto, ingeniero ó técnico, amigo de un amigo.
Cada profesional, estudio ó empresa debe proyectar una estrategia para contactar potenciales clientes y debe dirigir su ejecución hasta lograr el objetivo buscado: convertir a esos potenciales en clientes (más adelante veremos la definición de la palabra CLIENTE).
El primer paso de una estrategia demarketing, generalmente el más crítico, es el “reciclaje mental” que debemos hacernos los profesionales.
Debemos convencernos que el futuro económico de nuestro estudio (¿estudio o empresa?) no puede depender de la casi “mágica” aparición de un comitente, porque vio un cartel de obra nuestro (¿tiene carteles en obras que llamen la atención e inciten a alguien a contactarlo?) oQUÉ ES MARKETING?
BREVEINTRODUCCIÓN AL MARKETING PARA ARQUITECTOS Y PROFESIONALES DE LA CONSTRUCCIÓN:
La forma “histórica” de lograr encargos de trabajos a través de “contactos” y relaciones personales es real, como siempre lo fue, pero no es suficiente para que un estudio de arquitectura, de ingeniería o para que una empresa constructora subsista y logre mantenerse en actividad económica con el correr de los años;menos aún, para generar el dinero que uno pretende ganar en su vida laboral.
El paso “clave” para poder mejorar nuestra forma de conseguir clientes es, lógicamente, planear una estrategia para lograr encargos de trabajo y, luego, llevarla a cabo.
Debemos “sacarnos de la cabeza” eso de que “viene un comitente y te encarga que le hagas una casa, un laboratorio o un local comercial”, por el...
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