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CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ
VICEPRESIDENCIA DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
SERVICIO DE CONSULTORÍA ESPECIALIZADA

FORMULARIO DE AUTODIAGNÓSTICO
DEL FRANQUICIANTE

Fecha: ________________________________________________

Razón Social: ________________________________________________

Nit: ________________________________________________

Contacto:________________________________________________

Cedula del contacto: __________________________________________

Ciudad: ____________________________________________________

Dirección: ________________________________________________

Teléfono y Fax _______________________________________________

Correo electrónico: ___________________________________________Sector de la Economía: ________________________________________
Al cual pertenece la Empresa

FORMULARIO DE AUTODIAGNÓSTICO
DEL FRANQUICIANTE

I. VERIFICACIÓN DEL MERCADO

En éste módulo se evalúan los aspectos básicos del proceso de mercadeo efectuado por la empresa y su capacidad de desarrollar una gestión comercial efectiva que se hace evidente en la diferenciación del producto, o laprestación de sus servicios, frente a la competencia.

Al momento de planear el desarrollo de una franquicia el empresario debe estar actualizado sobre los factores que afectan el curso normal de los mercados, tales como: económicos, políticos, sociales, culturales, demográficos y tecnológicos.

Además debe tener el conocimiento de las expectativas y principales rasgos que definen sumercado: Tamaño, ubicación geográfica, crecimiento, segmentación del mercado y competencia, ya que los cambios que se produzcan en él, afectarán el posicionamiento del negocio.

Las siguientes preguntas permiten identificar que tanto conocimiento tiene de su mercado:

1. ¿Es claro para su Empresa cuál es su mercado objetivo?

SI ___ NO ___

2. ¿Ese mercado objetivo cuenta con un númeroalto de clientes potenciales para su negocio?

SI ___ NO ___

3. ¿Cuenta con metodologías para definir y evaluar su crecimiento en el mismo?

SI ___ NO ___

4. ¿Posee datos de la ubicación ideal y población estimada necesaria para abrir un nuevo punto de venta?

SI ___ NO ___

5. ¿Conoce las características ideales del sitio donde se pueden desarrollar conéxito, sus nuevos puntos de venta, en cuanto a número de clientes, entorno comercial y formatos de negocios tales como: hipermercados o centros comerciales, entre otros?

SI ___ NO ___

6. ¿Considera factible la asignación de zonas de exclusividad territorial a sus futuros franquiciados?

SI ___ NO ___

7. ¿Tiene conocimiento de los posibles cambios del mercado y cómoafectarían su negocio?

SI ___ NO ___

8. ¿Está preparado para asumir esos cambios?

SI ___ NO ___

9. ¿Es estable el marco comercial en que actúa su negocio?

SI ___ NO ___

10. ¿Conoce su empresa cuáles son los competidores en los diferentes mercados en los que compite?

SI ___ NO ___

11. ¿Dispone de información acerca de esos competidores(reputación, calidad de productos y servicios, fuerza de venta y precios)?

SI ___ NO ___

12. ¿Conoce las estrategias de sus competidores para la expansión de su negocio?

SI ___ NO ___

II. PRODUCTO/SERVICIO:

Contar con un producto ó servicio muy competitivo es un factor crítico de éxito en la viabilidad de un proyecto de franquicia.

La empresa debe disponer de estrategias dediferenciación claras para la comercialización y promoción de sus productos ó servicios que le garanticen una posición relevante en el mercado en el que actúa.

Es decir, contar con una serie de atributos de calidad, variedad, precio, manejo de costos, gestión de proveedores y márgenes de utilidad, son los que le ayudarán a conformar una franquicia exitosa y atractiva para los potenciales...
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