Pruebas de mercado

Pruebas de mercado

Pruebas de mercado.
La prueba de mercado es una comercialización real del
producto nuevo a escala reducida. Se efectúa en un
mercado pequeño escogido representativo de aquel al
que va a dirigirse la oferta. Es una etapa en la que el
producto y el programa de marketing se introducen en
ambientes de mercado más realista.

Pasos para el estudio de una prueba demercado.
Primer paso: definir el objetivo.
El primer paso en el proceso es definir los objetivos de la prueba. Los
objetivos típicos de la prueba de mercado incluyendo los siguientes:
• Desarrollar estimados de participación y volumen.
• Determinar las características de las personas que
están comprando el producto.

Definir el objetivo.
• Determinar la frecuencia y el propósito de la compra.• Determinar donde se hacen las compras.
• Medir el efecto de ventas del nuevo producto sobre
las ventas de productos similares existentes
en la línea.

Segundo paso: seleccionar un enfoque para las
pruebas de mercado.
Mercados de prueba estándar:
Sirven para probar producto de consumos nuevos, en situaciones
similares a las que se enfrentarían con un lanzamiento total. Por
ejemplouna empresa busca a una ciudad pequeña
representativa, trata con intermediarios, presionando en la
distribución y el apoyo promocional, y emprendiendo una
campaña publicitaria completa. Tienen el problema de
durar mucho tiempo y ser costosos.

Mercados de prueba controlados:
Se utilizan detallistas escogidos para la prueba de productos. La
empresa controla la ubicación en los anaqueles, elespacio,
promociones, y precios, correspondiendo al detallista por sus servicios.
Son pruebas más baratas y requieren menos tiempo, aunque pueden
resultar menos efectivos que los mercados de
prueba estándar, al ser más difícil encontrar
mercados de prueba representativos del
conjunto del mercado al cual va a dirigirse el
producto cuando se le lleve a cabo su
lanzamiento y comercializacióndefinitiva.

Mercados de prueba simulados:
Las empresas también pueden probar sus productos en un entorno
simulado de compras. Se exhiben anuncios, promociones y productos
nuevos, a una muestra de consumidores.
Las ventajas de este enfoque son los
costes bajos, el tiempo reducido de
pruebas y, lo más importante, que la
competencia no vea el producto.

Existen otros métodos para laspruebas de mercado de productos
nuevos. Por ejemplo, la empresa industrial elige a un grupo pequeño
de posibles clientes que aceptan usar el producto nuevo durante cierto
tiempo.
El personal técnico del fabricante observa la forma en
que estos clientes usan el producto. A partir de esta
prueba, el fabricante averigua cuales son los requisitos
de capacitación y servicios del cliente. Despuésde la
prueba, se pregunta al cliente cuál es su intención de
compra y otras reacciones. Los productos industriales
nuevos también se pueden probar en exposiciones especializadas.

Tercer paso: desarrollar pruebas detalladas de
procedimiento.
El investigador debe desarrollar un plan detallado para hacer la prueba.
Es necesario tomar decisiones de fabricación y distribución para
asegurarsede que el producto adecuado esté disponible y de que se
encuentre en la mayoría de las tiendas del tipo que vende esa clase de
producto particular. Es necesario seleccionar el enfoque de
posicionamiento básico, desarrollar los comerciales reales y elegir una
estrategia de determinación de precios, desarrollar un plan para los
medios, además, se deberán especificar las actividadespromocionales.

Cuarto paso: seleccionar los mercados de
prueba.
La selección de mercados para la prueba es una decisión importante.
Se deben tomar en cuenta varios factores para esta decisión.
• Seleccionar un mínimo de dos mercados para probar una marca
nueva.
• Los mercados seleccionados deben estar
geográficamente dispersos.
• La prueba se debe hacer por lo menos durante seis
y hasta doce...