Psicografía

Psicografía
Aparición de un escrito en una pizarra, pared, papel, etc. que no ha podido ser efectuado por métodos normales. Es de origen paranormal.


Hay dos formas principales de segmentar el mercado: por las características del segmento o por su conducta.
La segmentación se hace de acuerdo a las siguientes variables:
• Variables Demográficas: Edad, sexo, nacionalidad.
• VariablesPsicográficas: Personalidad, estilos de vida, intereses, gustos,
inquietudes, opiniones, valores.


No existe una regla en cuanto al número de variables utilizadas al definir un segmento.
Las variables demográficas son fáciles de identificar y son usadas generalmente entre la
mayoría de mercádologos y publicistas que diseñan su estrategia basándose en un grupo
con un rango de edad determinada,género y nivel socio económico.

Es habitual encontrar una campaña de maquillaje dirigido al segmento de: mujeres de 15 a 25 años, de nivel socio económico medio alto. Sin embargo, esta información está
incompleta. Es necesario descifrar quiénes son esas mujeres que comprarán nuestros
productos, qué buscan, cuáles son sus necesidades, en qué momentos los utilizarán y cómo queremos hacerlassentir al elegir nuestra marca.
Podemos completar entonces el enunciado anterior incluyendo lo siguiente: Mujeres
jóvenes, modernas, extrovertidas, que busquen tonos actuales y diferentes, innovadoras,
abiertas al cambio.
Esto es un perfil psicográfico.

PERFILES PSICOGRÁFICOS
El perfil psicográfico describe las características y las respuestas de un individuo ante su
medio ambiente(agresividad o pasividad, resistencia o apertura al cambio, necesidad de
logro, etcétera.) Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos
cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Personas con el mismo perfil demográfico pueden presentar perfiles psicográficos
muy distintos.
Al segmentar psicográficamente, los compradores se dividen de acuerdo a su estilo devida,
personalidad y valores principalmente.
1. ESTILO DE VIDA. Los bienes que consumen las personas definen en gran medida su
estilo de vida. Un ejemplo puede darse ante la elección de distintos libros de cocina:
Cocina en minutos (perfil práctico), Cocina light (personas preocupadas por su
apariencia física), Cocina para niños (madres con hijos pequeños), Cocina para
gourmets (personas congustos refinados a las que les gusta cocinar).
2. PERSONALIDAD. Rasgos y características que definen nuestra conducta, por ejemplo:
independientes, impulsivos, extrovertidos o introvertidos, alegres, entre otros.
3. VALORES. Los valores son creencias o convicciones que definen también nuestro
perfil psicográfico como: nacionalista, conservador o abierto al cambio, familiar,Etcétera.


a.Segmentación demográficas, consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad.
b. Segmentación sicográficas, divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social, estilo devida y personalidad.
• Segmentación por Estilo de Vida:
Se basa en los comportamientos del sujeto: cómo piensa, cómo se manifiesta, qué ambiciona, a qué le da importancia, etc. y requiere conocer sus necesidades, actividades y opiniones.
Segmentación Actitudinal
Clasifica a los sujetos según la respuesta a determinadas situaciones.
La actitud es la forma en que se manifiesta el sujeto a travésde su conducta.
Las actitudes son las manifestaciones sociales del individuo. Provienen de la personalidad y se exteriorizan a través de la conducta.
Frente a determinada situación el sujeto responde proyectando su personalidad (opiniones y actitudes)
Es necesario reconocer diferentes áreas de conducta y analizar cómo se vincula el sujeto en lo social.
El grado de adhesión a las pautas en...