Psicologia consumidor

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (598 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 28 de mayo de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
PSICOLOGIA DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
El consumidor se rige por medio de procesos mentales preestablecidos que son: los grupos de referencia primarios, secundarios y terciarios. Estos gruposson los que moldean la personalidad del individuo.
• Los grupos de referencia primarios son la familia, de la cual, el individuo aprende en primera instancia las pautas, patrones o roles decomportamiento.
• grupos de referencia secundarios; como son las amistades y la escuela, es decir, el contacto con grupos diferentes que amplían o limitan el desarrollo, conocimiento y expectativasdel individuo en un grupo social determinado, mediante factores socioeconómico culturales, los cuales delimitarán su función social posterior.
• Los grupos de referencia terciarios, se cuentan losmedios masivos de comunicación que moldean el carácter, así como las pautas y expectativas sociales a seguir, dentro de un contexto cronológico o temporal
Disparadores Psicológicos
Estos son losmotivadores potenciales que permiten al individuo tomar decisiones
• CULTURAL. Este es un factor que debe analizarse como el lugar a donde pertenece el individuo, su forma de pensar dentro de ungrupo social específico, tradiciones, cultura y nivel socioeconómico.
• STATUS mediante los medios de comunicación se deja una imagen mental de lo que el individuo debe buscar como modelo devida a seguir, por tanto, provoca que los diferentes estratos socioeconómicos aspiren a esa forma de vida causando el consumismo
• AFECTIVO ataca los procesos mentales del individuo para que esteprevea posibles problemas que se le podrían presentar tanto con sus seres queridos, como en sus expectativas.
• DE NECESIDAD: muestra lo necesario que es el consumo de un producto para la vidacotidiana, dentro de él existe una variante que es: el producto de necesidad creado, en el cual se busca formar la exigencia de un producto; aunque en realidad éste no sea de primera necesidad,...
tracking img