psicologia de la publicidad

PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD
Cualquiera de nosotros entra en un supermercado a comprar cuatro cosas... y sale con dieciséis. ¿Qué
ha pasado? Pues que hemos caído, indudablemente, en las trampas de la publicidad.
La publicidad no se limita a los anuncios de las revistas o la televisión; hoy en día incide en el envase (su
forma, tamaño, color), en su colocación en las tiendas, en su precio e,incluso, en los componentes del mismo
producto.
La publicidad incide en un deseo que todos tenemos: ser diferentes a los demás y que nuestra individualidad
destaque. Por ello, nos habla de objetos, ropas, fragancias, que harán que los demás nos miren al pasar; que
denotarán que nosotros somos distintos.
La publicidad, para ello, se diversifica. Y por lo tanto hay productos dirigidosespecíficamente a jóvenes, otros
a mujeres, a hombres, a niños... Incluso en ocasiones, lo que a unos agrada, a los demás desagrada
profundamente.
Las cinco necesidades humanas básicas:
La 1ª: el obtener alimento. Este deseo lo tenemos bastante bien cubierto y ninguno de nosotros suele ir
hambriento a comprar al súper.
La 2ª: es la de sentirse seguro. O sea, no sentirse en peligro. Pocos anunciosrecurren a esta necesidad en su
estrategia. Serían anuncios que nos mostrarían un mundo hostil y amenazador, en el que aparecería la figura
de un protector o persona más fuerte.
La 3ª: es la del amor y afecto. Ahí hallaríamos los anuncios que nos hablan de amistad, del amor de pareja, o
del amor que nos muestran los hijos.
La 4ª: es la de autoestima. Aquí los anuncios hablan de dominar nuestroentorno, tener confianza,
independencia y libertad. También está la necesidad de prestigio y reconocimiento social.
La publicidad también puede explotar la imagen contraria: los sentimientos de inferioridad e impotencia, para
luego −gracias al producto en cuestión− convertirse en respeto hacia nosotros, fama...
La 5ª: satisfechas todas estas necesidades surge el descontento si una persona no puedeser lo que ella desea
en la vida. Se trata de la necesidad de auto−realización, de encontrar un lugar en la sociedad donde la persona
pueda ser ella misma.
La sociedad de consumo
Consumir es un estilo de vida. Existe un conjunto mínimo de cosas que todos debemos poseer para no
sentirnos mal con nosotros mismos (por ejemplo, tener un televisor en casa).
Deberíamos ser capaces de dominar a lapublicidad para evitar que el despilfarro. De vez en cuando,
comprarnos un nuevo par de zapatos hará que nos sintamos mejor; pero no es la solución a nuestras
necesidades humanas de amor, afecto o de auto−estima.
Los colores en publicidad

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Está probado que el color aumenta la eficacia de un anuncio. Pero ¿qué simbolizan los colores?:
ROJO : Fuerza y dinamismo. Sentimientos tanto deamor como de agresión. El rojo atrae la atención y
estimula la mente.
VERDE : Sedante y equilibrado. Lo relacionamos con la naturaleza y las plantas. Simboliza la esperanza.
AZUL : Para nosotros es fresco, ligero, transparente. También es sedante para la vista. Simboliza la madurez,
la sabiduría.
AMARILLO : Alegría, juventud, vivacidad. Simboliza la extroversión y la simpatía. Lo relacionamoscon el
Sol y la luz.
BLANCO : Sobriedad, luminosidad. Da sensación de vacío, de infinito. Simboliza lo puro e inaccesible.
NEGRO : El misterio. Es un color "lleno". Simboliza la muerte, pero también la nobleza y la dignidad.
Técnicas de persuasión
Ante todo se trata de ofrecer mayores niveles de ahorro, un trabajo mejor, seguridad ante problemas de salud o
edad, popularidad y prestigiopersonal, el respeto de los demás, mayores comodidades y mejoras sociales, en
general. El publicista no vende cosméticos, sino que brinda belleza, atractivo e ilusión. Para atraer al potencial
comprador de un automóvil, el vendedor no sólo realzará las características mecánicas del vehículo, sino
también la comodidad, la seguridad y el prestigio que ese modelo proporcionará al comprador.
Las...