Psicologia Del Color
Páginas: 6 (1383 palabras)
Publicado: 14 de septiembre de 2011
Estrategia Publicitaria
La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas. No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas que persuadan al Mercado. La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar mensajes de ventas. La Publicidaddivulga mensajes de ventas en beneficio del producto.
Reglas básicas en la Estrategia Publicitaria
• Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinión del cliente. Esto significa que las Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente) quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que ofrecer y comunicar el beneficio que laaudiencia QUIERE VER U OIR.
• La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada mas, pero nada menos que lo anterior. Por lo tanto debe persuadir, esto ocurre cuando el receptor capta un beneficio real.
• Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficios no los atributos. Fundamental:
Los consumidores compran para encontrar soluciones a los problemas que tiene o creen tener. Por tanto el hacer una Estrategia Publicitaria hay que tener en mente.
• Ver el producto desde el punto de vista del consumidor.
• Vender los beneficios del producto.
• Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios.
Estrategia PublicitariaEstrategia: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva perdurable.
Objetivo. Meta deseable de alcanzar.
Objetivo de publicidad: Un resultado final mensurable, formulado con claridad de un mensaje publicitario.
Medición de Objetivos: Por ventaja real del producto.
Por resultado concreto como son: cupones devueltos, llamadas telefónicas, etc. En términos deefectos de la comunicación, vale decir: cambios de conciencia, Cambios de conocimientos, cambios de preferencias, convicción de parte del nº meta.
Estrategia de la Publicidad: Es la formulación del mensaje que comunica del beneficio o las características del problema solución del producto
Las estrategias publicitarias usan elementos persuasivos y seductores para convencer al público objetivo de quetiene que comprar un determinado producto. Estos elementos se configuran en distintas estrategias publicitarias. Cada una de ellas es idónea en función del público al que va destinado. Además de ello, según el periodo histórico en el que nos encontremos, observamos el predomino de una estrategia publicitaria u otra.
Existen siete estrategias publicitarias:
* Publicidad Subliminal: Es untipo de publicidad que registra estímulos no reconocidos por la conciencia, interpelando al subconsciente. Se suele utilizar especialmente en espacios textuales donde la mirada realiza un recorrido en el que existe un contraste: arriba/abajo, fondo/ superficie...
* Propuesta Oferta Única: Da al producto un carácter exclusivo. Recurre a la razón-ventaja (permite afirmar que es único). Estaestrategia publicitaria fue utilizada por primera vez en los años 40.
* Imagen de marca: Utilización de un símbolo o elemento simbólico que queda vinculado al producto de manera automática otorgándole prestigio. Un ejemplo de esto sería cuando la imagen de algo es relacionada automáticamente con un producto (por ejemplo: Nestlé es asociado con el color rojo, cocodrilo con Lacoste, Beckhamcon Adidas, etc.).
* Investigación de motivos: En muchas ocasiones y en círculos poco informados, se confunde la técnica subliminal con la técnica asociativa con ejemplos como:
Los anuncios de coca-cola con ron bebidas alcohólicas se ven acompañados de grupos de jóvenes, bien vestidos y exitosos.
Un coche se anuncia y se asocia con éxito, belleza y virilidad.
Los productos para el hogar son...
La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas. No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas que persuadan al Mercado. La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personales para divulgar mensajes de ventas. La Publicidaddivulga mensajes de ventas en beneficio del producto.
Reglas básicas en la Estrategia Publicitaria
• Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinión del cliente. Esto significa que las Estrategias Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente) quiere escuchar o ver no a lo que el publicista o el avisador quiere decir. Hay que ofrecer y comunicar el beneficio que laaudiencia QUIERE VER U OIR.
• La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada mas, pero nada menos que lo anterior. Por lo tanto debe persuadir, esto ocurre cuando el receptor capta un beneficio real.
• Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o factores que hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan los beneficios no los atributos. Fundamental:
Los consumidores compran para encontrar soluciones a los problemas que tiene o creen tener. Por tanto el hacer una Estrategia Publicitaria hay que tener en mente.
• Ver el producto desde el punto de vista del consumidor.
• Vender los beneficios del producto.
• Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios.
Estrategia PublicitariaEstrategia: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva perdurable.
Objetivo. Meta deseable de alcanzar.
Objetivo de publicidad: Un resultado final mensurable, formulado con claridad de un mensaje publicitario.
Medición de Objetivos: Por ventaja real del producto.
Por resultado concreto como son: cupones devueltos, llamadas telefónicas, etc. En términos deefectos de la comunicación, vale decir: cambios de conciencia, Cambios de conocimientos, cambios de preferencias, convicción de parte del nº meta.
Estrategia de la Publicidad: Es la formulación del mensaje que comunica del beneficio o las características del problema solución del producto
Las estrategias publicitarias usan elementos persuasivos y seductores para convencer al público objetivo de quetiene que comprar un determinado producto. Estos elementos se configuran en distintas estrategias publicitarias. Cada una de ellas es idónea en función del público al que va destinado. Además de ello, según el periodo histórico en el que nos encontremos, observamos el predomino de una estrategia publicitaria u otra.
Existen siete estrategias publicitarias:
* Publicidad Subliminal: Es untipo de publicidad que registra estímulos no reconocidos por la conciencia, interpelando al subconsciente. Se suele utilizar especialmente en espacios textuales donde la mirada realiza un recorrido en el que existe un contraste: arriba/abajo, fondo/ superficie...
* Propuesta Oferta Única: Da al producto un carácter exclusivo. Recurre a la razón-ventaja (permite afirmar que es único). Estaestrategia publicitaria fue utilizada por primera vez en los años 40.
* Imagen de marca: Utilización de un símbolo o elemento simbólico que queda vinculado al producto de manera automática otorgándole prestigio. Un ejemplo de esto sería cuando la imagen de algo es relacionada automáticamente con un producto (por ejemplo: Nestlé es asociado con el color rojo, cocodrilo con Lacoste, Beckhamcon Adidas, etc.).
* Investigación de motivos: En muchas ocasiones y en círculos poco informados, se confunde la técnica subliminal con la técnica asociativa con ejemplos como:
Los anuncios de coca-cola con ron bebidas alcohólicas se ven acompañados de grupos de jóvenes, bien vestidos y exitosos.
Un coche se anuncia y se asocia con éxito, belleza y virilidad.
Los productos para el hogar son...
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