Psicologia Del Consumidor

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Herencia
El principio de herencia establece que las preferencias actuales de un consumidor dependen de su historia pasada de consumo. Es decir, las elecciones de hoy están condicionadaspor las elecciones de ayer. Esto hace que la dinámica de consumo a lo largo del tiempo, no depende de maximizar una función de utilidad objetiva e inmutable, sino que nuestra historia de eleccionespasadas puede ser lo más determinante en la configuración de nuestros gustos actuales. Esto hace que las preferencias de los agentes económicos sean altamente dependientes de su historia vital.Motivación.
La motivación puede ser descrita como la fuerza impulsora interna de los individuos que empuja a la acción. Esta fuerza impulsora es producida por un estado de tensión que existe como resultado deuna necesidad insatisfecha.
Motivación positiva y negativa.
La motivación puede ser positiva o negativa en su motivación. Podemos sentir una fuerza que nos impulsa hacia determinado objeto ocondición, o una fuerza que nos impulsa a alejarnos de un objeto o condición.
Una meta positiva es aquella a la cual se dirige el comportamiento; por eso se dice a menudo que son un objeto de aproximación.Una meta negativa es aquella de la cual uno trata de apartar su comportamiento, y de ella se dice que es un objeto de rechazo

La Maduración
La madurez como el "buen juicio o prudencia con que elhombre se gobierna". Algo parecido significa el término madurez psicológica para la mayoría de la gente.: "autonomía", "conductas apropiadas a las circunstancias", "ponderación y equilibrio","estabilidad", "responsabilidad", "cercanía afectiva", "claridad en objetivos y propósitos".
Transferencia
Para la psicología, por otra parte, la transferencia son los sentimientos que proceden de unasituación anterior pero que el individuo proyecta sobre vínculos sociales nuevos. Estos afectos suelen estar dirigidos hacia los padres u otras personas significativas de la infancia, apareciendo en la...