Publicidad En La Sociedad De Consumo

LA PUBLICIDAD EN LA SOCIEDAD DE CONSUMO.

1. Introducción.
Actualmente nos encontramos en una sociedad capitalista caracterizada por el consumo
masivo de los ciudadanos con una capacidad para elegir entre las diversas opciones que ofrece
el sector empresarial. Es por ello que este sector que intenta sobrevivir en una sociedad muy
competitiva, se sirve de sus propias estrategias para captarla atención de los consumidores
utilizando técnicas de marketing, imagen del producto y publicidad.

Se puede decir que la pauta de consumo alcanza a se una pauta cultural, en el sentido
de que no es derivada de necesidades cuya satisfacción se encuentra en la cualidad de los
objetos mismos sino de necesidades cuya satisfacción íntima e íntegra depende o está ligada a
elementos que casi nadatienen que ver con las cualidades objetivas del objeto que se consume,
sino que proceden del mundo de representaciones, sueños o fantasías en el que se ha
introducido artificialmente a los individuos.
Debido a que el consumidor en su vida ordinaria se encuentra condicionado por estas
estrategias de venta, debe estar alertado y bien informado acerca de cuales son sus derechos y
obligaciones,de cuales son las técnicas y estrategias de venta, en definitiva, el consumidor debe
estar prevenido ante el funcionamiento del mercado.
Así, las empresas utilizan técnicas como el MARKETING, esto es, un sistema de
pensamiento, un conjunto de creencias, valores, opiniones y actitudes respecto al modo más
correcto de enfocar la actividad de intercambio entre una empresa u organización y suentorno;
es un conjunto de técnicas que permiten ejecutar las acciones que se derivan de este sistema de
pensamiento. Es tanto una filosofía como una ciencia.
Su objetivo principal es favorecer el intercambio entre dos partes, de modo que ambas
resulten beneficiadas.
En definitiva, es el proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio,
promoción y distribución de ideas,bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan
tanto objetivos individuales como de las organizaciones.

Página
Página 1 de 34

El MARKETING lo podemos ver desde el punto de vista de la empresa y desde el punto
de vista del consumo
Desde el punto de vista de la empresa: Es una disciplina o herramienta utilizada por las
empresas para conocer a su clientela y así fabricar, distribuiry promocionar los productos y
servicios deseados por la misma.
Desde el punto de vista del consumo: viene a ser lo mismo, sin embargo venimos observando
como algunas empresas utilizan unas modalidades de marketing algo desvirtuadas de lo que en
realidad debería ser:
•

Marketing agresivo : Porque utiliza las emociones de los consumidores para provocar
compras.

•

Marketing lesivo:Porque fuerza indirectamente compras de productos y servicios de forma
irracional afectando a la vida del consumidor.

•

Marketing lesivo: Este es sencillamente el que se produce cuando se incumple la ley.

Dentro de esta técnica del MARKETING existe una parte llamada MERCHANDISING que
engloba las técnicas comerciales que permiten presentar al posible comprador el producto o los
serviciosen las mejores condiciones materiales y psicológicas. El Merchandising se define como
la actividad de marketing que se desarrolla en el punto de venta e involucra técnicas de
exhibición para lograr que nuestro producto destaque e impacte estimulando la compra
impulsiva (aquellas necesidades latentes en la mente del consumidor y que se hacen reales en el
punto de venta). Agrupa todos aquellosaspectos o factores (publicidad, ubicación del producto,
color, envase, convencimiento del vendedor, precio adecuado, presentación, variedad,
demostración) que hacen variar o fijar el sentido de compra en el punto de venta. Ya que, es la
última comunicación que se tiene con el consumidor, representa una herramienta importante,
que permite despertar el interés en los productos, para accionar...