Publicidad, promocion y ventas

La publicidad y lo subliminal
La publicidad es uno de los factores que componen y dan vida a los medios de comunicación, sin embargo desde hace años, se convirtió en el medio para crear necesidades, ya que no solo se anuncian productos que realmente sean imprescindibles para la humanidad, pues no sólo éstos existen.
Se considera que alrededor del noventa por ciento de las necesidades de compraque realizamos viene directa o indirectamente inducidas por nuestro subconsciente. De aquí la importancia que le da por parte de algunos expertos a la aplicación subliminal a la hora de ayudar a tomar decisiones de compra.
EL CONCEPTO “SUBLIMINAL”
Se llama subliminal a toda aquella percepción que llega al subconsciente sin pasar antes por el consciente, es decir, cuando es percibida sin que elsujeto se de cuenta. La publicidad subliminal consiste pues en exponer a los consumidores a estímulos que no perciben conscientemente.
El consciente está integrado por los procesos mentales que somos capaces de percibir: analizamos, criticamos, modificamos, aceptamos, rechazamos propuestas, etc.
Y el subconsciente se compone por el conjunto dinámico de deseos, sentimientos e impulsos fuera denuestro campo de percepción consciente; se le puede comparar con un gran banco de memoria que almacena, por tiempos variables, la mayor parte de la información que recibimos.
Bryan Key afirma que “existe algo en el cerebro humano y en el sistema nervioso que responde a las etiquetas del consciente o subconsciente. Puede demostrarse empíricamente y sin lugar a dudas que esta maquinaria existe comoun aspecto vital del comportamiento humano en todas sus manifestaciones. Cómo trabaja esta máquina es desconocido”.
LA PUBLICIDAD ES SUBLIMINAL
En la memoria, los recuerdos, emociones, no sólo se componen de contenidos guardados conscientemente, otros que han sido adquiridos de forma consciente también han sido guardados y almacenados.
Es lo que se viene a llamar “mente profunda”.
Lapublicidad subliminal consiste en utilizar efectos imperceptibles al ojo humano, o sonidos no percibidos de forma consiente, pero que si son percibidos por el inconsciente con el efecto de influir en la conducta del hombre. Busca llegar al subconsciente para programarlo por medio de estímulos.
Formas de publicidad subliminal:
* Fotogramas que aparecen por cuestión de milisegundos en una cinta decine.
* Reproducir mensajes a frecuencias altas con duración de milisegundos para que lleguen al sistema auditivo.
* Enviar fonogramas invertidos para enviar algún mensaje secreto.
* Encubrir una imagen (la de una marca por ejemplo) y que forme parte de otra (en las manchas de un dálmata por ejemplo).
Los mensajes subliminales son difíciles de percibir, las características de estosmensajes son los siguientes:
* Deben ser perfectamente recibidos y su contenido asimilado por el receptor en el sentido que el anunciante desea.
* Para todos los receptores el anuncio debe significar lo mismo y todos deben percibirlo inconscientemente.
EFECTIVIDAD
La efectividad de los mensajes subliminales es cuestionada desde hace cuarenta años. Algunos expertos aseguran que losestímulos ocultos dentro de la publicidad y la música tienen muy poco efecto sobre el individuo. Otros, por el contrario sostienen que esa práctica alcanza un orden inmoral, es atrevida y peligrosa para la sociedad.
Lo que sí parece ilógico, es pesar que los encargados del mercadeo estén pagando grandes cantidades de dinero por una forma de publicidad que no funciona. De hecho podemos concluir que losmensajes subliminales no determinan el comportamiento del comprador…, pero lo puede influenciar.
Captar el mensaje subliminal exige que el receptor se dé cuenta de un segundo significado de tipo connotativo, lo que implica un interés previo por parte del receptor. Ocurre que normalmente el interés del receptor es bastante breve y posiblemente no le dé tiempo de centrar su atención en busca de...