Publicidad Subliminal

Universidad de Granada
Facultad de Psicología

Grado en Psicología

Psicología del Marketing y del Consumidor

Práctica 5:
“Publicidad Subliminal”
Realizado por: Trejo Toriz, Axela Casandra

Revisado por: Psic. Susana Puertas Valdeiglesias
Febrero – Julio, 2014

¿Qué es la Publicidad Subliminal?

La Publicidad Subliminal es todo aquel mensaje audiovisual o visual que se emite pordebajo del umbral consciente de percepción y que incita al consumo de un producto.

En 1957, James Vicary, da pauta al nacimiento de la Publicidad subliminal, al introducir las
frases “Eat popcorn” y “Drink Coca-Cola” (“Come palomitas” y “Bebe Coca-Cola”) en el metraje
de una película. Dichas frases aparecían en un único fotograma y su duración era lo
suficientemente larga para que elespectador las percibiera inconscientemente; sin embargo, era
demasiado breve para que éste se percatara conscientemente. Dicho suceso, logro incrementar las
ventas para ambos productos.

Posteriormente, en 1999, investigadores de la Universidad de Hervard realizaron un
experimento similar, pero con un videojuego, para ello manipularon dos muestras de la población,
siendo que a una parte se lesmostró frases positivas (“sabio”, “master”, “experto”, etc.) y a otra
parte se les mostró frases negativas (“tonto”, “enfermo”, etc.); y, dando por resultado que a quienes
se les mostraron las frases positivas acabaron el juego más rápido que a quienes se les mostraron
frases negativas.

La finalidad de la Publicidad Subliminal es generar estímulos que no se perciben
conscientemente parainfluir en la conducta de los compradores y crear una necesidad en éste,
como, por ejemplo, poseer una marca en específico.

En la Publicidad Subliminal se utilizan diversos elementos, los cuales son:
a) Imágenes escondidas (Figuras implícitas envueltas en explícitas)
b) Ilusiones visuales (Juego entre líneas y espacio en blanco, siendo que las líneas componen

unas figuras y los espacios entrelíneas componen figuras distintas)
c) Doble sentido (Significado plano, pero que encierra doble mensaje)
d) Emisiones de ultra frecuencia (Imágenes y audio a gran velocidad)
e) Luz y bajo sonido de alta intensidad (Centra atención del receptor en un solo elemento)

Sin embargo, hoy, sigue sin estar claro hasta qué punto influyen o no los mensajes
subliminales. Y, por otro lado, esimportante destacar que, en la mayoría de los países, se ha
prohibido el uso de la publicidad subliminal, por considerársele peligrosa y antiético. Para ello, se

ha generado otro tipo de publicidad que, de cierta manera, tiene los mismos efectos en el
consumidor, pero que, a diferencia de la publicidad subliminal, en ésta el receptor es capaz de
percibir y “ser consciente” del mensaje que da elanuncio. Ejemplo de esto, es la Publicidad
Encubierta, que permite que el consumidor perciba el mensaje publicitario, pero no en un primer
momento; de manera específica, podemos encontrarla en anuncios donde se emplea a líderes de
opinión haciendo uso del producto anunciado.

Ejemplos de Aplicación en Marketing

Publicidad Subliminal
Ejemplo 1: Absolut Vodka
Uno de los anuncios más conocidoscon contenido subliminal, es el lanzado por la campaña
publicitaria de la empresa Absolut, que nos ofrece un cartel con un vaso al centro, el cual contiene
unos cubos de hielo y el famoso vodka; sin embargo, lo que no percibimos, conscientemente, son
las palabras “Absolut Vodka”; mismas que, al aumentar la nitidez de la imagen, son posibles de
visualizar en los hielos.

La intención de estamarca es lograr que la audiencia grabe en su mente,
inconscientemente, la asociación con la bebida, para, así, estimular su consumo.

Ejemplo 2: AXE
En la siguiente imagen podemos dilucidar como la marca AXE emplea publicidad
subliminal en la presentación de su producto; la cual se sitúa en la formación de la palabra “SEX” a
partir de la combinación del humo azul, que denota la letra “S”,...