Publicidad y promocion de converse

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

Materia: Publicidad y
Promoción de Ventas
Profesora: Marcela Bárcena Sobrino

Equipo 6: CONVERSE

CONTENIDO

PARTE I. INTRODUCCIÓN, 4
1. Justificación, 5
2. Objetivo, 6

PARTE II. MARCO CONCEPTUAL, 7
1. Mezcla promocional o Marketing Mix, 7
A. Venta personal, 8B. Publicidad, 8
C. Relaciones públicas, 9
D. Promoción de ventas, 9

2. Promoción de ventas, 10
E. Definición, 10
F. Tipos de promoción, 11
i. Del fabricante, 11
ii. Al distribuidor, 12
iii. Al consumidor, 12

G. Estrategias de promoción de ventas, 12
i. Estrategias de empuje, 12
ii.Estrategias de jale, 13

H. Tipos de promoción dirigidas al consumidor, 13
iii. Premios, 13
iv. Cupones, 15
v. Descuentos, 15
vi. Cupones electrónicos, 16
vii. Muestras, 17
viii. Concursos y sorteos, 17
ix. Exposiciones comerciales, 18


PARTE III. CONOCIENDO CONVERSE, 20
1. Nike, 20
2. Culturaorganizacional, 21
A. Misión, 21
B. Visión, 21

3. Converse, 21
A. Antecedentes, 21
B. Descripción de productos, 25

PARTE IV. CAMPAÑA “SIEMPRE CONVERSE”, 26
1. Objetivo, 26
2. Estrategias, 26
3. Tácticas, 26
* Publicitarias, 26
a. Publicidad exterior, 26
b. Comerciales, 27
c. Exposición comercial, 27
d.Patrocinios, 27
e. Programa de televisión, 27

* Relaciones públicas, 27
A. Alianzas estratégicas, 27
B. Presentación de la campaña publicitaria, 27

* Promociones, 27
A. Rebajas y descuentos, 27
B. Regalos, 28
C. Cupones, 28
D. Cupones electrónicos, 28
E. Concurso, 28

PARTE V. CONCLUSIONES, 29
PARTE VI. FUENTESConsultadas, 30
PARTE I. INTRODUCCIÓN

La materia de Publicidad y Promoción de Ventas nos muestra un panorama de las labores que realizan infinidad de empresas, con el fin de dar a conocer y posicionar en la mente del consumidor sus marcas y productos para incrementar su target y así mismo sus ventas.
Uno de los medios más utilizados para ello son las promociones, ya que aportan beneficios alos consumidores quienes suelen ser sensibles al tomar la decisión de elegir una marca u otra.
Comúnmente, cuando oímos hablar de promociones lo único que nos viene a la mente son descuentos, ofertas o algún tipo de premio otorgado en la compra de algún producto. Esto no es del todo erróneo, sin embargo, las promociones abarcan una amplia gama de posibilidades que generalmente las personasdesconocen. 
La promoción de ventas dirigida hacia el consumidor se comprende mejor presentándola como es en realidad: como una herramienta de mercadotecnia, como un proceso creativo y como un instrumento funcional que agrega valor a cualquier marca. Es por las dos razones anteriores que resulta tan importante mostrar en un trabajo dimensional que abarque tanto teoría como práctica la función quetienen las promociones.
Incluimos todos los conceptos relacionados con la mezcla promocional como la publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales y la promoción de ventas mencionando los tres tipos de promociones que hay, y haciendo énfasis en las promociones dirigidas hacia el consumidor que es el tema principal a abordar.
Por otra parte, también se desarrolla la aplicación de labase teórica en la Campaña “Siempre Converse”, misma que diseñamos para promover los tenis de la marca Converse y su uso con vestimenta formal, tendencia también creada por nosotros.

1. Justificación

Este trabajo fue realizado como parte de una actividad escolar en la que se buscaba aplicar conocimientos de promoción y publicidad a un caso práctico. En esta participó todo el grupo...