Publicidad y Promocion

Publicidad y
Promoción

PUBLICIDAD
Motivación a la compra.
Forma de comunicación.
Incrementa el consumo de un producto o
servicio.
Insertar una nueva marca o producto
Se considera como unaactividad necesaria
para poner en conocimiento de los
consumidores.
Sirve como instrumento para crear Imagen de
Marca.
Publicidad / Promoción

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PROMOCIÓN
Conjunto de actividades de duraciónlimitada.
Ayuda al conocimiento del producto.
Selección, elaboración y puesta en práctica de
un programa de impulsión.
Descripción de las acciones para llevar a cabo
las campañas.
Se realiza con el fin deincrementar las ventas.

Publicidad / Promoción

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Publicidad / Promoción

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ESTRATEGIAS DE TIRÓN
Fabricante
Mayorista
Minorista

Acción de la
promoción

Flujo de demanda

Consumidor
Publicidad /Promoción

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ESTRATEGIAS DE EMPUJÓN

Promoció
n

Fabricante
Promoció
n
Mayorista
Minorista
Flujo de
demanda

Promoció
n

Consumidor
Publicidad / Promoción

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Acciones Promocionales
Acción dirigidaa los distribuidores y minoristas
• Muestra de productos gratis.
• Demostraciones de las aplicaciones de los productos.

Acción dirigidas a los consumidores
• Regalos que pueden estar junto alproducto por
acumulación de etiquetas.
• Participación en sorteos o concursos mediante la compra.

Acción dirigida a los propios vendedores
• Produce una gran fuerza de motivación para el equipo de
ventas.• Una de las más utilizadas es la formación de vendedores.
Publicidad / Promoción

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Principales objetivos publicitarios
1. Obtener un aumento de las ventas de forma
inmediata, gracias a la inversiónen publicidad,
2. Incrementar el número de clientes potenciales y
hacerlos accesibles a una posible venta del producto,
3. Aumentar el consumo o la utilización del producto
entre aquellos que ya loadquieren.
4. Promocionar información sobre el producto, ventajas
y uso, obteniendo apoyo de los intermediarios
comerciales.
5. Crear una imagen del producto acorde con los
objetivos de mercado que...