publicidad

PRODUCTOS INDUSTRIALES
Canal Directo o Canal 1
Este es cuando va del fabricante al consumidor industrial este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el máscorto y el más directo.
Por ejemplo, los fabricantes que compran grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes,especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas especificaciones técnicas,tal como fabricantes e instalaciones de aviones que requieren de materiales específicos.
Distribuidor Industrial oCanal 2:
Este se maneja del productor al distribuidor industrial y por ultimo al comprador final, en este canal se utiliza con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículosestandarizados o de poco o mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de contratar su propio personal de ventas.
Por ejemplo la utilizan los fabricantes desuministros de operación y de pequeño equipo accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados (fabricante de materiales de construcción y de aire acondicionado)Canal Agente/Intermediario o Canal 3:
Se compone del Productor a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales, en este tipo de canal, los agentes intermediarios facilitan lasventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente a travésde los agentes. La venta unitaria puede ser demasiado pequeña para una venta directa o quizás se necesita inventario descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios. Este canal se utilizapor ejemplo, en el caso de productos agrícolas.





LICENCIATURA EN EVALUACIÓN DE PROYECTOS,
ÁREA COMERCIALIZACIÓN ESTRATÉGICA

LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN

Canales de distribución...