Publicidad

¿QUE ES Y EN QUE CONSISTE LA PLUBLICIDAD?




La publicidad es información y persuasión y que, a partir de aquí, obtendremos distintas teorías, que tenderán más a un componente u otro y que nos facilitarán el trabajo a la hora de realizar mensajes publicitarios. 1. modelos de trabajo que se basan en el aprendizaje y se adentran en la psicología conductista; es decir, sigue losparámetros estímulo-respuesta. La decisión de compra o el rechazo viene después de que el individuo pase por una serie de etapas que conformarán su opinión sobre la cosa concreta, motivando así la compra o no del producto.


Modelos de trabajo basado en las motivaciones, debemos tener en cuenta que la motivación implica el estudio de los instintos o impulsos que provocan la conducta, de formaconsciente o inconsciente. La publicidad debe romper el equilibrio entre esas motivaciones y frenos para buscar un elemento sobre el que ejecutar su campaña. Tipos: hedonistas, con origen en el deseo de conseguir los placeres de la vida; oblativas, deseo de hacer el bien a los demás; y de auto expresión, deseo de afirmar la presencia de uno mismo.


Principales decisiones en publicidadObjetivos Objetivos de comunicación. Objetivos de venta. Presupuesto Presupuesto posibilista. Porcentaje de ventas. Paridad competitiva Objetivos y tareas. Mensaje Estrategia de mensaje. Ejecución Medios Alcance, frecuencia e impacto. Principales tipos de medios y vehículos mediáticos específicos. Calendario de medios. Evaluación de la campaña Impacto en comunicación. Impacto en ventas.
• Fijar losobjetivos de publicidad Estos objetivos deben estar basados en decisiones previas sobre el mercado objetivo, el posicionamiento y el marketing mix de la empresa, que definen la función que desempeña la publicidad dentro del programa de marketing general.
• Objetivo para informar Informar al mercado sobre un nuevo producto Sugerir nuevos usos para un producto existente Informar al mercado decambios en los precisos Explicar a los consumidores cómo funciona el producto. Describir los servicios disponibles. Rectificar falsas impresiones de los consumidores. Reducir los temores de los consumidores. Crear imagen de marca de una empresa.
• Publicidad para convencer (persuasiva) Generar preferencia de marca. Animar a los consumidores a cambiar a una marca determinada Cambiar la percepciónque tienen los consumidores de los atributos del producto. Convencer a los consumidores de que compren el producto Inmediatamente. Convencer a los consumidores de que acepten una oferta de venta
• Publicidad para recordar Recordar a los consumidores que podrían necesitar el producto en un futuro próximo Recordar dónde comprar el producto. Mantener el producto en la mente del Consumidor enmomentos fuera de temporada. Mantener un recuerdo de marca óptimo

• Elementos: CREAR MENSAJES PUBLICITARIOS. SELECCIONAR LOS MEDIOS PUBLICITARIOS. Estrategia publicitaria.







• Estrategia del mensaje: “ concepto creativo” Características: importancia destacando beneficios que hagan al producto más deseable o interesante. Los llamados deben ser creíbles dónde el consumidor debecreer el producto cumplirá con lo prometido. Los llamados también deben ser distintivos : deben mostrar cómo el producto es mejor que las marcas de la competencia. CREACIÓN DEL MENSAJE
• Ejecución del mensaje El impacto del mensaje no sólo depende de qué se dice, sino también de cómo se dice. Estilos de ejecución: Segmento de vida. Estilo de vida. Fantasía. Estado de ánimo o imagen. Musical.Símbolo de personalidad. Conocimientos técnicos. Pruebas científicas. Testimonios.
• Evaluación de la publicidad. El programa de publicidad debe evaluar tanto los efectos de la comunicación como los efectos sobre las ventas de la publicidad regular. Pruebas: Efectos de comunicación. (prueba de texto). Los efectos de ventas de la publicidad depende, además de la publicidad de: características,...