Publicidad

c a p í t u l o 2

e s t r a t e g Í a s d e m e r c a d o t e c n i a





En el siguiente capitulario se explicara brevemente las diferentes estrategias de mercadotecnia que existen, así como su funcionamiento en conjunto con una empresa u organización y como estas son básicas para un mejor funcionamiento laboral y crecimiento de las mismas.





2.1. ¿Qué es unaestrategia publicitaria?

Definición de estrategia: “Es el patrón de acciones y enfoque de negocios que emplean los administradores para complacer a los clientes, crear una posición de mercado atractiva y lograr los objetivos organizacionales.” [1]


Es decir; en base a las oportunidades o amansas que tengamos dentro de la organización o empresa, se trabajara para el estudio de lasmismas y las del comportamiento del consumidor, para con esto aplicar una acertada estrategia publicitaria la cual nos ayudaran a alcanzar las metas establecidas, con los resultados esperados.


“La estrategia publicitaria es la clave del éxito en la publicidad. Es la verdadera razón de porqué funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas”[2]


Es por ello que sedebe de ser cuidadosos en las diferentes estrategias publicitarias que se tendrán que escoger; las cuales deberán de comunicar a nuestros receptores claves, mensajes claros y precisos, que generaren mayor venta o impacto en nuestros consumidores y al mismo tiempo persuadir a nuestro demás público.


Con esto la publicidad juega un papel muy importante en la toma de decisiones delconsumidor y así mismo divulgar mensajes de ventas. Y al mismo tiempo la De la publicidad, difunde mensajes de ventas en beneficio del producto.


Dentro del enfoque publicitario, existen reglas básicas en la estrategia publicitaria.


Para generar una buena publicidad es muy importante tomar en cuenta la opinión del cliente, desde la necesidad primaria hasta los deseos de los mismos,esto nos genera que la estrategia publicitaria debe enfocarse a lo que el cliente quiere (o cliente potencial) ver o escuchar e incluso ver, y no precisamente lo que el publicista desea proyectar. Se debe ofrecer y comunicar el beneficio que se obtendrá del producto, o dicho de otra manera. Lo que el cliente (consumidor) pida.
De la misma manera, la publicidad debe de divulgar mensajes deventas, esto quiere decir que el mensaje tiene que persuadir para generar un incremento en estas. Y que al mismo tiempo sea un mensaje que impacte o genere recordación dentro del consumidor.


Los clientes a cambio de una buena publicidad bien enfocada, se les generará la idea de poder adquirir el producto o servicio deseado e incluso el producto que la publicidad le está imponiendo. Conesto los clientes obtendrán un beneficio o atributo de los productos que consume o adquirió.


En la publicidad no se debe olvidar que es fundamental que los consumidores compren para encontrar soluciones a los problemas que tienen o creen tener.


Por lo tanto al hacer una estrategia publicitaria hay que tener en cuenta datos básicos como:


Ver el producto desde elpunto de vista del consumidor
Vender los beneficios del producto


Así como; usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios.


Por otro lado; una estrategia publicitaria es un conjunto de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva perdurable en base a nuestros principales competidores y los que aún no canalizamos como los fuertes.Y de la misma manera toda estrategia publicitaria debe tener un objetivo el cual es; la meta deseable a alcanzar, ya sea de una empresa u organización.


Y se bebe tener también en conjunto un objetivo de publicidad el cual será el resultado final mensurable, formulado con anticipación y claridad de un mensaje publicitario.


En base a estos objetivos se debe tener una...