Publicidad

SUN TZU
“El arte de la guerra para directivos”

Teresa Kubara.
Publicidad y RR.PP.
Estrategias publicitarias.

Los antiguos principios estratégicos de Sun Tzu establecen una base firme para entender las reglas de actuación de la empresa moderna.
Los principios fundamentales de la estrategia son los mismos para todos los hombres, todos los tiempos y todas las situaciones. Sólo cambian lastácticas y éstas han de adecuarse a la época.

1. Determinación de planes.
Es preciso determinar con una conciencia de la realidad la visión de lo que la organización desea ser y lograr. Los componentes de la visión articulan una imagen clara del futuro, del objetivo, de la misión y de los valores orientadores de la organización.
No son los estrategas sino la realidad los que cambian elplan. Si el plan no está escrito no se tiene plan alguno.
* Estimación concienzuda de las condiciones:
Una buena estimación es la base de una operación eficaz.
Cuando se adopta una actuación sin haber analizado a conciencia la situación, muy a menudo se comienza a operar de un modo improcedente, por lo que el resultado será no obtener ventajas de la realización de un esfuerzo considerable.Interiormente la estimación proporciona información sobre puntos fuertes y débiles para fortalecer y orientar la autorrenovación. Exteriormente, la estimación revela riesgos y oportunidades.
* Comparación de atributos.
Compare los puntos competitivos fuertes y débiles.
* Búsqueda de giros estratégicos:
Prevea los acontecimientos que alteran las reglas del éxito.

2. Acometer la guerra.Lo importante es ponerse en marcha. Los planes han de quedar conformados en relación con la realidad gracias a la información obtenida del contacto.
* Disposición de los recursos adecuados:
Invierta los recursos adecuados para impulsar una operación.
El problema de los recursos adecuados resulta especialmente crítico en los comienzos porque se carece de la base de clientes leales que,durante un declive económico, aseguran la pervivencia de empresas maduras.
* Convertir al tiempo en aliado.
La clave estriba en ser rápidamente eficaz y competente.
El logro de esta ventaja exige tanto empezar con celeridad como obtener velozmente una posición de fuerza.
* Todo el mundo debe beneficiarse de las victorias.
Incremente con cada triunfo tanto los recursos humanos como losbienes materiales.
A la hora de crear programas de estímulo y premios por el rendimiento, hay en proporcionar oportunidades para que todo el mundo gane.
* Conozca su oficio:
Domine la pericia precisa para vencer.
Muchos de los ejecutivos más brillantes son desde hace mucho tiempo expertos en su oficio.

3. Ataque mediante una estratagema.
Las grandes estrategias surgen de intensos debatesy deliberaciones que toman en consideración los factores internos fuertes y débiles y las amenazas y oportunidades exteriores.
* Ganar sin combatir:
La victoria definitiva estriba en triunfar sin conflicto.

Es necesario buscar la victoria antes de entrar en el terreno competitivo. Las mejores empresas (Starbucks en café o SUbway en bocadillos) desarrollan estrategias de victoria segura,realizan tan bien su marketing que tienen la certeza de vencer y cuando encuentran fuerzas competitivas, sus ventas son ya tan buenas que ganan de cualquier modo.
* Fortaleza contra debilidad, siempre:
Las batallas se ganan mediante una concentración de fuerzas.
La cuestión no consiste simplemente en números, hay que lograr la superioridad de una variedad de modos y ésta puede radicar enelementos del conjunto del marketing como el enclave, precio, promoción, etc.
* Cuidado con el <<estúpido>> de alto nivel.
Absténgase de actuar sin un conocimiento pleno de la situación.
Con frecuencia, los dirigentes incompetentes rechazan las nuevas informaciones porque podrían obligarles a cambiar el rumbo de su trayectoria.
* Obediencia a los principios fundamentales.
Son...