publicidad

PUBLICIDAD

Lic. Lorena Morales

Mezcla Promocional

Publicidad

Relaciones
Públicas

Promoción
de
ventas

Venta
Personal

Publicidad

Toda comunicación no personal y pagada para la
representación y promoción de ideas, bienes o servicios
por cuenta de una empresa identificada, a través de los
medios de comunicación de masas.

Imagen utliizada con fines educativos tomada de fuente deinformación pública

Objetivo Publicitario

Es una tarea específica de comunicación dirigida a
una audiencia objetivo determinada y durante un
período de tiempo delimitado.

Tipos de Publicidad
De producto
•Informativa.Institucional
Se utiliza para
crear imagen

Busca informar a los consumidores
de las características de un nuevo producto y crear
demanda primaria.

•Persuasiva.- Pretende

crear demandaselectiva
para una marca concreta, persuadiendo a los
consumidores de que ofrece la mejor relación
calidad/precio del mercado. Se le conoce también
como publicidad competitiva.

•Comparativa.- Se compara de forma directa o
indirecta, una marca con otra u otras de la
competencia.

•Recuerdo.-

del consumidor.

Mantener el recuerdo en la mente

Principales Decisiones Publicitarias

ObjetivosPublicitarios

Decisión de Presupuesto

•Todo lo que se
•De comunicación pueda

•De ventas

•Porcentaje de
ventas
•Paridad
competitiva
•Objetivos y
tareas

Estrategia Publicitaria

Mensaje
•Estrategia
•Ejecución

Medios
•Cobertura,
frecuencia,
impacto
•Plan de
Medios

Impacto Publicitarios

•Impacto de
comunicación
•Impacto sobre
ventas.

Posibles objetivos publicitarios

Informar: nuevos productos,nuevos usos, modificación del
precio, explicar el funcionamiento del producto.
Persuadir: Construir preferencia de marca, provocar cambio de
marca, modificar percepciones.

Recordar: Necesidad inminente del producto, dónde se puede
adquirir el producto, describir servicios disponibles, corregir falsas
impresiones, reducir temores, construir imagen, persuadir la
compra, persuadir la llamada delvendedor, mantener el
producto en la mente del consumidor.

Establecer el Presupuesto Publicitario
Lo que se pueda.- Lo que el responsable piensa que la
empresa le puede permitir.

Porcentaje sobre las ventas.- A partir de un porcentaje
sobre las ventas actuales o previstas.

Método de la paridad competitiva.- Alcanzar el mismo
nivel de inversión que la competencia.

Método según los objetivos ytareas.- A partir de definir
objetivos específicos, establecer las tareas a desarrollar
para lograr los objetivos, estimar el oste de desarrollarlos. La
suma de éstos son el presupuesto.

Establecer el Presupuesto Publicitario
Etapa del ciclo de vida del producto.- Los nuevos
productos necesitan grandes presupuestos de publicidad.

Cuota del mercado.- Entre más grande es la cuota en el
mercado másgasto en publicidad deben tener.

Competencia y saturación.- Una marca debe anunciarse
intensamente para hacerse oír por encima del ruido del
mercado.

Frecuencia de la publicidad.- Si es necesario muchas
repeticiones del mensaje el presupuesto es grande.

Diferenciación del producto.- Las marcas similares entre sí

dentro de una misma clase de producto necesitan una fuerte
publicidad.

EstrategiaPublicitaria

Creación del mensaje
El mensaje publicitario puede ser más importante para el éxito de la
publicidad que el dinero gastado si logra captar la atención y
comunican bien.

Estrategia del Mensaje
Lo primero es decidir cuál será el mensaje principal que se comunicará
a los consumidores para que piensen o reaccionen favorablemente al
producto o empresa.
El mensaje se puede centrar en:Posicionamiento de marca
Motivaciones que impulsan al consumo
Diversas formas de aumentar las ventas
Diferencias entre el producto y los competidores
A partir de un conocimiento profundo de la experiencia del
consumidor con el producto.
Cualquiera que sea debe guiar la elección de promesas de venta
específica para una campaña publicitaria

Ejecución del Mensaje
El impacto del mensaje depende de...