Publicidades Super Bowl

Caso Súper Bowl
La evaluación de la efectividad de los anuncios del súper bowl es por medio de las relaciones entre los gastos e ingresos obtenidos.
20 mil visitas por día, por encima de las 10 milvisitas antes del súper bowl
Meta 5 millones de clientes.
Ventas 510 mil contra 5 millones invertidos.

Retos estratégicos
Mucho de los mercadólogos fallan en la identificación del mercadoobjetivo
Gastan inútilmente en promoción a clientes no compradores
Herramientas fundamentales:
• Segmentación del Mercado
• Marketing de objetivos
• Posicionamiento del producto
¿Por qué tienensentido la segmentación de mercado y el Marketing de objetivo?
• Segmentación de mercado: Proceso por el cual un mercado se divide en distintos subconjuntos de clientes con necesidades y característicassemejantes, que los llevan responder de maneras similares a un ofrecimiento de producto y un programa de marketing particulares.
• Marketing de objetivo: Evalúa el atractivo de los diversos segmentosy la misión de la empresa así como sus capacidades para proporcionar lo que cada segmento necesita, con el fin de elegir a los segmentos que servirá.
• Posicionamiento de producto: Consiste endesarrollar ofrecimientos de producto y programas de marketing que establezcan colectivamente una ventaja competitiva duradera en el mercado objetivo, mediante una imagen única, o posición, en la mentedel consumidor.
Todos tienen una estrecha relación y a la vez son independientes y se deben de poner en práctica para que la empresa tenga una buena relación producto-mercado.
Mercados HeterogéneosRara vez son homogéneos en los beneficios deseados, las tasas de compra, los precios y promoción, por lo cual sus programas de marketing difieren.
Se debe de encontrar un esquema de segmentaciónapropiado que facilite el marketing de objetivos, el posicionamiento de producto y la formulación de estrategias y programas de marketing que tengan éxito.
Importancia de la Segmentación del Mercado
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