PUBLICIDADES

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

DESARROLLO DE HABILIDADES GERENCIALES

TEMA:
ANÁLISIS DE 7 PUBLICIDADES
TUTOR:
ING. MBA LEONARDO BALLESTEROS

INTEGRANTES:
CARLOS CÁCERES
EFRAÍN CORDÓNEZ
MAYRA GUAMÁN
DAVID MONAR
DIEGO ROBLES

NOVENO SEMESTRE PARALELO “B”

CARRERA DE MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS
MODALIDAD PRESENCIAL

SEPTIEMBRE – MARZO2013

AMBATO –ECUADOR
7 PUBLICIDADES Y SUS CARACTERÍSTICAS
1. PUBLICIDAD PUMA

Gestión de publicidad
emisor: empresa puma
receptor: televidente
mensaje: comercial de televisión
código: imágenes ,videos, acciones
canal: partido de futbol
referencia: mejorar calzado deportivo
ruido: cancha de futbol
retroalimentación: mejorar los zapatos de fútbol

Proceso de toma de decisión decompra
Reconocimiento de problema o necesidad: nuevos zapatos de futbol
Búsqueda de información: características y beneficios de zapatos de futbol
Evaluación de alternativas: zapatos puma para futbol
Decisión de compra: por esta marca
Compra: los artículos de este comercial
Comportamiento pos compra: reconocer la tecnología de estos zapatos

Unidad de toma de decisiones
Influenciador:gusto por el futbol
Buscador de información: mejor tecnología en zapatos
Tomador de decisión: la calidad de este producto
Comprador: observador del comercial o al que se le informo
Usuario: el comprador de los zapatos

Motivos de compra
Emocionales: tener esta marca de zapatos
Racionales: saber la calidad
Preferencia de marca: preferir puma
Preferencia de producto: esta clase de zapatos defutbol

Etapas de una venta
Vendedor
Acercamiento: al almacén y se le ofrece zapatos
Demostración: se prueba los zapatos
Manejo de objeciones y escusas: la talla, color, modelo
Cierre: concluye por darle su elección
Comprador
Atención: hacia el almacén de zapatos
Interés: por los zapatos exhibidos
Deseos: de probárselos para comprar
Convencimiento: del modelo en existencia
Acción:pagar el precio

Factores que influencia en la negociación
Sociales: por ser los favoritos de las personas que juegan futbol a su alrededor.
Culturales: por ser de una marca reconocida.
Psicológicos: por tener un modelo y color de gusto.
Tecnológicos: por ser el último modelo en esta índole.

2. PUBLICIDAD NATURA COSMÉTICOS

Proceso de comunicación
Emisor: empresa natura
Receptor:televidente “mujer”
Mensaje: use otro maquillaje vanguardista.
Código: visual, auditivo.
Canal: publicidad conocimiento de productos.
Referente: nueva línea para maquillaje de la mujer.
Ruido: mujer desmaquillada.
Retroalimentación: el verse y sentirse bien una mujer.

Proceso de toma de decisiones de compra
Reconocimiento de toma de decisiones de compra: nuevo maquillaje para uso dela mujer.
Búsqueda de información: características y referencias de la marca y producto.
Evaluación de alternativas: comparándole con otras marcas y productos.
Decisión de compra: al contactarse con una representante de esta línea de productos.
Compra: al realizar el pedido a la consultora de esta marca de productos.
Comportamiento pos-compra: la sensación de calidad que percibe elusuario.

Unidad de toma de decisiones de compra.
Influenciador: misma televidente, gustos.
Buscador de información: interesada en los productos.
Tomador de decisión: la televidente que va a utilizar el producto.
Comprador: la misma usuaria o un tercero que lo paga.
Usuario: mujer televidente.

Motivos de compra.
Emocionales: el querer poseer esos productos.
Racionales: por ser decalidad.
Preferencia de marca: al comparar con otras marcas y mirar la de mayor tendencia actual.
Preferencia de producto: por ser vanguardista en el mercado con nuevos diseños.

Etapas de una venta.
Vendedor
Acercamiento: demuestra el catálogo de productos.
Demostración: haciéndole que pruebe los productos.
Manejo de objeciones y escusas: los precios, tamaños, características....