PUBLICO OBJETIVO

V. PUBLICO OBJETIVO

• Mujeres de los Niveles Socioeconómicos “B” y “C”, comprendidas entre los segmentos de edad de 18 a 34 años. Modernas, independientes, que les gusta verse bien, maquillarse yvestir a la moda, que le dan importancia a la calidad y creen el desarrollo profesional. Y que residen en Lima Metropolitana.

VI. COMPETENCIA

• Nuestra competencia directa son las demásempresas de cosméticos

Fortalezas / Debilidades UNIQUE BELCORP NATURA BELLISIMA
Participación de mercado 23% 42% 5%
Crecimiento total 7% 7% Fortalezas Debilidades
Estructura de ventas
PedidoMínimo. S/. 250.
Crédito a 15 días y descuentos a sus Consultoras. Promociones a Cliente final. Pedido Mínimo. S/. 250.
Crédito a 15 días y descuentos a sus Consultoras. Promociones a Cliente final.Pedido Mínimo. S/. 290.
Crédito a 15 días y descuentos Consultoras. Promociones a Cliente final. No hay pedido Mínimo.
Venta al contado
Fuerza en los canales.
Tiene alrededor de 25 000 consultoras-Tiene alrededor de 25 000 consultoras.
-2 tiendas de venta al público.
Tiene alrededor de 3 000 consultoras Salones de Belleza, brindan presencia y reconocimiento.
Red de consultoras enformación.
Fuerza con los proveedores.
Por sus montos de venta tiene alto poder de negociación. Por sus montos de venta tiene alto poder de negociación. Tiene exclusividad con algunos proveedores. Serempresa transnacional, le aporta a mejorar su poder de negociación. Poco poder de negociación con los proveedores. Por el bajo volumen de venta.
Mezcla comercial.
-Amplia gama de productos.
-Hadesarrollado la marca Clic para el segmento teenager.
-Le pone mucha fuerza a la bijuteria.
- La mayoría de sus precios son altos en comparación con el resto de empresas de venta por catálogo.Siempre tienen Promociones. -A través de tres marcas llega a todos los segmentos y niveles.
-Tiene diferentes precios según marca.
-Tiene una marca con mucha credibilidad en cremas faciales.
Siempre...