Puesta en marcha de una inmobiliaria i - el nombre

Puesta en marcha de una inmobiliaria I - El nombre
A pocos se les ocurriría subirse a un taxi sin saber a donde va, porque mientras el taxista espera la orden del destino ya esta funcionando el reloj. Lo mismo ocurre en un negocio, no deberías comenzar a incurrir en gastos hasta que no tengas una cabal idea de cómo va a funcionar. La puesta en marcha de una inmobiliaria debe estar precedida deuna serie de reflexiones y decisiones sobre estos temas: 1. A que negocio me quiero dedicar 2. La cuestión del Nombre 3. Evaluación Económica y Financiera del emprendimiento 4. Estudiar el mercado 5. Determinar estrategias competitivas 6. Planificar la puesta en marcha La primera reflexión tendrá que ver con el negocio al que me quiero dedicar, algunos ya lo tienen decidido, otros quieren hacerlostodos, algunos no tienen en claro que hacer. Ayudará a tener más claridad ampliando el conocimiento sobre lo que significa el negocio inmobiliario. La elección del nombre (marca) es un paso importante ya que nos permitirá diferenciarnos del resto de los competidores y será lo que recordarán nuestros futuros clientes. El análisis económico financiero permitirá que comencemos a tener elementoscuantitativos de la inversión necesaria para poner en marcha el negocio y del gasto operativo mensual, este conocimiento ayudará a la definición de plazos y formas que tendrá el emprendimiento. El estudio de mercado en el área de actuación que elija instalarme, permitirá acercarnos a las oportunidades y amenazas que brinda al mercado y conocer las fortalezas y debilidades de la competencia. A estaaltura del análisis estaré en condiciones de diseñar cuales serán las estrategias competitivas para insertarme en el mercado. Por ultimo prepararé una lista de tareas que serán necesarias realizar antes de la puesta en marcha. Lista que será parte de la última entrega de esta serie de artículos. A que negocio me quiero dedicar Parece una pregunta tonta, porque la primer respuesta es: al negocioinmobiliario, pero este tiene muchas facetas y cada una de ellas tiene una barrera de entrada y un desarrollo diferente. No es lo mismo dedicarse a alquileres temporarios donde el mercado preponderantemente esta en el exterior que a alquileres permanentes en el barrio en que nací, donde el mercado son mis vecinos. No es lo mismo negociar locales industriales que viviendas familiares. No es lo mismo eldesarrollo de viviendas que la administración de alquileres. Negocios distintos pero negocios inmobiliarios al fin. La elección pasará por lo que me gusta, por lo que conozco, por lo que es mi visión del negocio. Cuando más clara sea esta visión más fácil será definir el negocio. Cuando más conocimiento tenga sobre el negocio inmobiliario más clara estará la visión. Deberé analizar lasoportunidades y amenazas que hay en el mercado y las fortalezas y debilidades personales para enfrentarlas. Este análisis llamado FODA permitirá poner en claro lo que se hacer bien (fortalezas) y lo que no se hacer bien (debilidades). Mi futuro negocio deberá apoyarse en las fortalezas para salir adelante encontrando las oportunidades que ofrezca el mercado. El resultado del análisis debe plasmarse en laredacción de objetivos orientados a las distintas áreas del negocio: la rentabilidad, la captación, la comercialización y la atención al cliente. Mas adelante cuando analicemos las estrategias estableceremos las líneas de acción para el logro de estos objetivos y el método para medir el resultado. La cuestión del nombre Definido el negocio será más fácil elegir el nombre: ¿Nombres propios o nombres defantasía?. Si el nombre se identifica con el negocio facilita su recordación: por ejemplo Busca Inmuebles, es el nombre de un portal inmobiliario, pero sin saber que es, me doy cuenta que sirve para buscar inmuebles. Podrán pensar que hay nombres propios que son sinónimos de venta de propiedades: Tizado, L.J.Ramos, Migliorisi, etc., pero ¿cuantos años pasaron para que esos nombres

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