Punto De Equilibrio
Páginas: 4 (762 palabras)
Publicado: 5 de julio de 2012
Punto de Equilibrio.
Cuando hablamos de punto de equilibrio de una acción, estamos hablando del punto en el que los gastos se igualan a las ganancias y por consiguiente, la empresa no tienepérdidas. Todo lo que venda superando ese punto de equilibrio, serán ganancias y por el contrario, si las ventas no alcanzan ese punto, la acción habrá ocasionado pérdidas para la empresa. Entonces el puntode equilibrio lo traducimos en el porcentaje de respuestas efectivas de compra obtenido de una acción de marketing directo.
Además, en Marketing Directo utilizamos al Punto de equilibrio paradecidir si la acción planificada se desarrollará, porque si ese punto implica que el porcentaje de ventas que se deben realizar para no tener pérdidas ni ganancias, es demasiado alto, entonces se deberánanalizar otras variables en juego, como la experiencia en el desarrollo de este tipo de acciones, el tipo de producto o servicio a ofrecer en función de la elasticidad de la demanda, acciones yproductos de la competencia, variables económicas y socioculturales, etc. De acuerdo a este análisis realizado, se tomará la decisión de llevar acabo la acción planificada.
Por ejemplo, si una inmobiliariaque cuenta con una base de datos de 500 registros, para realizar una acción de oferta de departamentos debe obtener el 80 % de respuestas efectivas de compra, teniendo en cuenta un período de recesióneconómica, con sueldos congelados y precios altos en el mercado, esta acción seguramente no será beneficiosa.
Veamos ahora mediante una situación profesional, como se calcula el punto deequilibrio de una acción a desarrollar.
Un comercio de electrodomésticos quiere desarrollar una acción de marketing directo, ofreciendo un TV de 21 pulgadas. Pero antes de implementarla, deberá analizar suestructura de costos para determinar que porcentajes de respuestas deberá obtener de manera de que la acción no le genere pérdidas a la empresa. Para este análisis deberá considerar:
• Base de...
Cuando hablamos de punto de equilibrio de una acción, estamos hablando del punto en el que los gastos se igualan a las ganancias y por consiguiente, la empresa no tienepérdidas. Todo lo que venda superando ese punto de equilibrio, serán ganancias y por el contrario, si las ventas no alcanzan ese punto, la acción habrá ocasionado pérdidas para la empresa. Entonces el puntode equilibrio lo traducimos en el porcentaje de respuestas efectivas de compra obtenido de una acción de marketing directo.
Además, en Marketing Directo utilizamos al Punto de equilibrio paradecidir si la acción planificada se desarrollará, porque si ese punto implica que el porcentaje de ventas que se deben realizar para no tener pérdidas ni ganancias, es demasiado alto, entonces se deberánanalizar otras variables en juego, como la experiencia en el desarrollo de este tipo de acciones, el tipo de producto o servicio a ofrecer en función de la elasticidad de la demanda, acciones yproductos de la competencia, variables económicas y socioculturales, etc. De acuerdo a este análisis realizado, se tomará la decisión de llevar acabo la acción planificada.
Por ejemplo, si una inmobiliariaque cuenta con una base de datos de 500 registros, para realizar una acción de oferta de departamentos debe obtener el 80 % de respuestas efectivas de compra, teniendo en cuenta un período de recesióneconómica, con sueldos congelados y precios altos en el mercado, esta acción seguramente no será beneficiosa.
Veamos ahora mediante una situación profesional, como se calcula el punto deequilibrio de una acción a desarrollar.
Un comercio de electrodomésticos quiere desarrollar una acción de marketing directo, ofreciendo un TV de 21 pulgadas. Pero antes de implementarla, deberá analizar suestructura de costos para determinar que porcentajes de respuestas deberá obtener de manera de que la acción no le genere pérdidas a la empresa. Para este análisis deberá considerar:
• Base de...
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