Puntos claves de mercadotecnia

“Decisiones importantes para la Publicidad”.

Se deben tomar en cuenta los siguientes Factores:
* Etapa del ciclo de vida del producto: los nuevos productos por lo general requieren presupuestos de publicidad grandes para crear conciencia y lograr que los consumidores lo prueben. Las marcas maduras normalmente requieren presupuestos menores en comparación con las ventas.
* Participaciónen el mercado: las marcas con alta participación en el mercado suelen necesitar más gastos en publicidad como porcentaje de las ventas que las marcas con baja participación. La construcción del mercado o el aumento en la participación a expensas de los competidores requiere un mayor gasto en publicidad que el simple mantenimiento de la participación actual.
* Competencia y abigarramiento: enun mercado en el que hay muchos competidores y se gasta mucho en publicidad, una marca necesita anunciarse más para hacerse notar por encima del ruido del mercado.
* Frecuencia de publicidad: si se necesitan muchas repeticiones para presentar el mensaje de la marca a los consumidores, el presupuesto de publicidad tendrá que ser mayor.
* Diferenciación del producto: una marca que se parecemucho a otras marcas de su clase de productos requiere mucha publicad para distinguirse. Si el producto es muy diferente de la competencia, la publicidad puede servir para que los consumidores noten esa diferencia.
En mi opinión:
Para lograr que un producto se venda hay que invertirle el máximo en la publicidad, de ella depende o no el éxito de este. La publicidad trata de informar al públicosobre un producto o servicio y resaltar sus atributos para hacerlo sobresalir de los competidores, convencer al público de que es su mejor opción y de este modo aumentar sus ventas.
Las estrategias de venta son muy importantes para poder llegar al público y ganar lo que se le invierte, si no se manejan de una buena manera el producto puede ser discriminado por los compradores o incluso llevar a laquiebra a su propia empresa.

“Decisiones con relación al mensaje”

• Creación del mensaje: Los mensajes publicitarios tienen una finalidad clara, buscan convencer a los consumidores de que compren el producto.
Las características que yo le pondría serian:
1) Ser breve sea cual sea el medio de comunicación por el que sea lanzado y ha de permitir una captación rápida.
2) Tendráque decir mucho en pocas palabras, que el mensaje sea breve no significa que sea de escasa información.
3) El lenguaje tendrá que adecuarse al del consumidor.
4) Las palabras y/o imágenes tendrán que impactar al receptor.
5) El mensaje tiene que ser fácilmente recordado. Para conseguirlo se emplean imágenes que causen una fuerte sensación, emoción, deseo o bien sonidos o música que elreceptor asocie con alguna sensación.
6) El mensaje tendrá que ser capaz de influir en las personas de modo que provoque el deseo de comprar aquello que se anuncia.

• Evaluación y selección del mensaje: Hay 3 características importantes para la evaluación del mensaje y son: significado, resaltar los beneficios del producto que lo hacen diferente y su veracidad.
• Ejecución del mensaje:El impacto del mensaje depende de lo que se dice y como se dice, es decir su ejecución, queremos presentar un mensaje que capte y acapare la atención e interés en nuestro Target.




“Decisiones con relación a los medios publicitarios”

Los principales pasos para la elección de nuestros medios de comunicación son:
• Decisión de alcance, frecuencia e impacto: Queremos que elalcance del porcentaje de personas en el target que están expuestos a nuestra campaña publicitaria sea de por lo menos un 80% del mismo. La frecuencia promedio que queremos que el mercado este expuesto al mensaje sea de por lo menos cuatro veces por semana. Por último deseamos que el impacto en los medios publicitarios sea de gran medida.
• Selección de los principales medios publicitarios:...