¿Qué es estrategia? - Michael Porter

¿Qué es estrategia? - Michael Porter

Los rivales pueden rápidamente copiar cualquier posición de mdo y ventaja competitiva.

EO: Efectividad operativa: Realizar actividades similares mejor que los rivales, incluye pero no se limita a la eficiencia. Se refiere a un número de prácticas (TQM, competencia basada en el tiempo benchmarking, outsourcing, reingeniería, etc) que permiten a unaempresa utilizar mejor sus productos.
Mejorar constantemente la EO ayuda a alcanzar una rentabilidad superior.

FP: Frontera de productividad: Suma de todas las mejores prácticas existentes en un momento dado. Esto es el máximo valor que una empresa puede dar produciendo un determinado prod. o serv. con un determinado costo, usando la mejor tecnología disponible, habilidades, técnicas de managment ycompra de inputs. La FP cambia constantemente al ritmo de nuevas tecnologías, cambios de managment, nuevos inputs disponibles.

Si una cía mejora su EO (invierte en capital, personal o mejora la dirección) se mueve hacia la FP.

Estrategia competitiva: Tratar de ser diferente. Elegir deliberadamente un diferente grupo de actividades para entregar una mezcla única de valor.
Ej:
SouthwestAirlines – costos bajos, vuelos cortos, aeropuertos más chicos, más frecuencia, bajas tarifas. Atrae clientes sensibles al pcio q viajarían en bus o auto. Su estrategia es realizar actividades de forma diferente o diferentes actividades que sus rivales. Alta frecuencia de salidas con pocos aviones, no ofrece comidas, asientos asignados, checking equipaje entre vuelos ni clase Premium. Serv de comprade tickets automático evita agentes y sus comisiones. Flota estandarizada de aviones permite eficiencia en mantenimiento.
Ikea –

Orígenes de las posiciones estratégicas competitivas, 3 fuentes no mutuamente excluyentes:
- Posicionamiento Basado en la Variedad: Producir un subconjunto de prods industriales o servs q permita bajar costos o dar un mejor serv o prod.
Jiffy LubeInternational se especializa en lubricantes de autos.
- Posicionamiento Basado en las Necesidades: Un grupo particular de clientes con distintas necesidades y un diseño específico de actividades para servirlas a todas, se acerca a segmentación de clientes.
Ikea busca encontrar todas las necesidades hogareñas de muebles en todo su target de clientes.
Variante: El mismo cliente con distintas necesidades endiferentes ocasiones.
- Posicionamiento Basado en la Accesibilidad: Segmentar clientes q están accesibles de diferentes formas con necesidades similares, pero requiere una configuración distinta de actividades. El acceso puede ser una función geográfica de los clientes o una escala de clientes o cualquier otra cosa que requiera un grupo de actividades diferentes para alcanzarlos de la mejorforma. Ej: clientes rurales vs. urbanos.
Carmike Cinemas en ciudades poco pobladas, costo de estructura bajo, paga menos alquiler a comparación de grandes ciudades que pueden cobrar mayores pcios.

Enfocarse o target amplio.

Estrategia: Creación de una única y valorada posición que incluye a un diferente grupo de actividades. Si hubiera una sola posición ideal, no habría necesidad de estrategia.Elegir actividades diferentes a los rivales.

Elegir una valorada posición no es suficiente para garantizar una ventaja sostenible. Ya que atrae imitadores q la copian de 2 formas:
- Reposicionarse: competidor alcanza una posición superior.
- Montarse: Alcanzar los beneficios de la posición exitosa mientras mantiene posición actual con nuevas características, servs o tecnologías en lasactividades q ya se realizan.

Una posición estratégica no es sostenible a menos que existan trade-off con otras posiciones.
Trade-offs: (traducción podría ser trueque, intercambio, costo de oportunidad) Ocurren cuando las actividades son incompatibles. Cuanto más se necesita una cosa, menos se necesita otra. Estos crean la necesidad de elegir y proteger contra el reposicionamiento y el montaje....