Estrategias Competitivas Michael Porter

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Según Porter, las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja competitiva de tres bases diferentes: liderazgo de costos, diferenciación y enfoque. Porter llama a estas tres bases estrategias genéricas.

Las cinco estrategias de Porter suponen distintos tipos de organización, procedimientos de control y sistemas de incentivos. Lasgrandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a menudo compiten por el enfoque. Las cinco estrategias genéricas de Porter se ilustran de la siguiente manera:


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Las cinco estrategias de Porter suponen distintos tipos de organización, procedimientos de control y sistemas deincentivos. Las grandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a menudo compiten por el enfoque.



Estrategias de liderazgo en costos (tipos 1 y 2)




Una razón principal para seguir estrategias de integración directa, hacia atrás y horizontal es obtener beneficios de liderazgo decostos de bajo costo y mejor valor. Pero generalmente el liderazgo de costos se debe seguir en conjunto con la diferenciación. Varios elementos del costo afectan el atractivo relativo de las estrategias genéricas, incluidas las economías o deseconomías de escala logradas, los efectos de la curva de aprendizaje v experiencia, el porcentaje de uso de la capacidad y los vínculos con proveedores ydistribuidores. Otros elementos de costo por considerar en la elección entre estrategias alternativas incluyen el potencial para compartir costos y conocimiento dentro de la organización, los costos de I&D asociados con el desarrollo de nuevos productos o la modificación de productos existentes, los costos de mano de obra, las tasas fiscales, los costos de energía y los de envío.

Una estrategia deliderazgo de costos del tipo 1 o 2 resultará especialmente eficaz en las siguientes condiciones:

1. Cuando la competencia de precios entre vendedores rivales es especialmente vigorosa.
2. Cuando los productos de vendedores rivales son prácticamente idénticos y los suministros están disponibles fácilmente para cualquiera de varios vendedores ansiosos.
3. Cuando existen pocas maneras deconseguir una diferenciación en los productos
que tenga valor para los compradores.
4. Cuando la mayoría de los compradores usan el producto de la misma manera.
5. Cuando los compradores incurren en costos más bajos al cambiar de un vendedor a
otro.
6. Cuando los compradores son muchos y tienen una capacidad de negociación significativa para reducir los precios.
7. Cuando los reciénllegados a la industria utilizan precios bajos de lanzamiento para
atraer compradores y conformar una base de clientes.



Estrategias de diferenciación (tipo 3)


Diferentes estrategias ofrecen diversos grados de diferenciación. La diferenciación no garantiza la ventaja competitiva, en especial si los productos estándar cumplen suficientemente bien con las necesidades de los clientes osi es posible la rápida imitación por parte de los competidores. La diferenciación exitosa puede significar mayor flexibilidad del producto, mayor compatibilidad, menores costos, servicios mejorados, menos mantenimiento, mayor conveniencia o más características. El desarrollo de productos es un ejemplo de una estrategia que ofrece las ventajas de la diferenciación.
Una estrategia dediferenciación debe seguirse solamente después de un estudio cuidadoso de las necesidades y preferencias de los compradores para determinar si es viable los atributos deseados. Las características especiales que logran diferenciar al producto mismo incluyen un servicio superior, disponibilidad de piezas de repuesto, diseño de ingeniería, desempeño del producto, vida útil, rendimiento del combustible o...