¿Qué son negocios internacionales?

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (319 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 2 de septiembre de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
¿Qué es una negociación internacional?
Por negociación internacional aquella se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercadosexteriores. La negociación internacional de tipo comercial, se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y  buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos aldel proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.
En la negociación internacional intervienenfactores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar las partes deben negociar sobre un marco legal distinto, en el mejor de los casos las partes optan por recurrira entes internacionales; en segundo lugar las diferencias en el entorno económico son también muy significativas, por tanto es muy importante que las negociaciones se realicen de manera asimétrica, esdecir, tomando en cuenta las diferencias entre las partes y por último las diferencias en el entorno comercial las cuales modifican la negociación internacional en tres áreas: la toma de contacto, laadaptación de las propuestas y el margen de negociación.
¿Cuáles son los principios a seguir en una negociación internacional?
Los principios a seguir en una negociación internacional son:
*Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
* Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
* Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.* Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
* Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
* Conocer las técnicas que sirven parahacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
Estos principios son muy importantes en el desarrollo de una negociación puesto que le dan dirección a las decisiones y las situaciones que se...
tracking img