Canales De Comercializaci N

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Canales de
comercialización
Alumna: Moreno Santos Isis Nohely

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INTRODUCCIÓN
En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto
pase desapercibido por sus potenciales compradores. Esto se da a
menudo en el ámbito de la tecnología; ya sean componentes de
ordenadores, tales como tarjetas gráficas y discos duros o en estado
sólido, consolas de videojuegos, televisores o tabletPCs, solo aquellos
que sean comercializados adecuadamente llegarán a tener el espacio
que merecen en el mercado.
Es posible advertir diversos subgrupos dentro del gran conjunto de
consumidores de una industria en particular, pero fundamentalmente
podemos decir que existen quienes se informan a diario acerca de las
novedades y siguen de cerca a sus compañías favoritas, esperando
ansiosos lospróximos lanzamientos, y aquellos que esperan
pasivamente a que una publicidad les indique qué comprar, dónde y
cuándo. Este último grupo es de particular interés para las grandes
compañías, a la hora de lanzar un producto.

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¿Qué es la
comercialización?

La comercialización es el conjunto de las acciones
encaminadas a comercializar productos, bienes o
servicios. Estas acciones o actividades sonrealizadas por
organizaciones, empresas e incluso grupos sociales. 

Micro
comercialización:
Observa a los clientes
y a las actividades de
las organizaciones
individuales que los
sirven.

Macro
comercialización:
Considera ampliamente
todo nuestro sistema de
producción y
distribución.

Tipos de canales de comercialización
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Se organizan en función de la longitud del canal. Es decir,
dependiendo delnúmero de agentes que intervienen desde la
empresa productora del producto o servicio hasta que llega al
consumidor final podremos definir un canal como corto o largo y
determinar la longitud de este.

Canal 1
Canal 2

Es el
más
cort
oy
el
más
Con un nivel de
direc
intermediarios,
este tipo de
canal es to
utilizado
por
 
fabricantes que venden
artículos estandarizados de
mediano valor

Canal 3

Estetipo de canal de un nivel de intermediario,
los agentes intermediarios facilitan las ventas a
los productores o fabricantes encontrando
clientes industriales y ayudando a establecer
tratos comerciales. 

En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente
Canal 4es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor
industrial es almacenar los productos hasta queson requeridos por los
usuarios industriales 

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canal de comercialización que beneficia a la empresa --------en el traslado de las mercancías 2013-2015

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2015
2014
2013

ANÁLISIS CUANTITATIVO
INFORMACIÓN SOCIOECONÓMICA DEL PAÍS
• 1° Que la riqueza que se genera, no se quede sólo en grupos
económicos y empresarios
• Hoy por hoy en el Perú necesitamos articular una propuesta
política querefuerce las acciones desarrolladas por los jóvenes
 

• 2°Si bien es cierto que el presupuesto asignado a la educación
y la salud se incrementó en términos relativos a lo que se
destinaba en años anteriores, esto no impactó en la mejora de
su calidad

• 3° Cudadanas y Ciudadanos optaron, optamos por: “Un
Crecimiento con Inclusión”
• Quiere decir, entre los que más tienen y de Inclusión, quién
sabe queocurra y para cuándo.

Fuente: (1)Arroyo Rizo Patrón Pilar. Análisis de Coyuntura del Instituto Bartolomé de las Casas. Enero 2015.

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INTERNO BRUTO – PBI

2013 2014

El producto interior bruto de Perú en
2014 ha crecido un 2,4% respecto a
2013. Se trata de una tasa 34
décimas menores que la de dicho
año, cuando fue del 5,8%.

2015

Así, los analistas económicos
consultados porel BCR recortaron
sus proyecciones económicas de
crecimiento para este año de 3,6% a
3,1%, al igual que las entidades
financieras, que pasaron de 3,5% a
3% en sus cálculos, y las empresas
no financieras, que retrocedieron en
sus estimados de PBI local de 4% a
3,5%.

Fuente: Banco Central de Reservas Del Perú/ Diario El Comercio (Director General: Francisco Miró Quesada Cantuarias)

INFORMACIÓN COMERCIAL DEL...