que es el marketing
“Es el proceso social por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean mediante el INTERCAMBIO de productos y servicios de valor con otros”
El INTERCAMBIO se da si:
•Existen al menos dos partes •Las partes participan libremente •Cada parte aporta algo de valor para la otra parte •Están en posibilidad de comunicarse entre sí
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EVOLUCIÓN DELOS CONCEPTOS
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN
ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN
ORIENTACIÓN A LAS VENTAS
ORIENTACIÓN AL MARKETING
ENTENDER Y ATENDER A TU MERCADO
CONSUMIDOR O CLIENTE
ORGANIZACIÓN TRADICIONAL vs. ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL CLIENTE
Alta Gerencia
Clientes
Directivos Intermedios
Trabajadores de primeralínea
Trabajadores de primera línea
Directivos intermedios
Clientes
Alta Gerencia
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EJEMPLOS: ¿Cuál es el negocio?
ORIENTADO A LA PRODUCCIÓN
ORIENTADO AL MARKETING
OPERAMOS UNA CIA TELEFÓNICA DE LARGA DISTANCIA
OFRECEMOS VARIAS CLASES DE SERVICIOS DE TELECOMUNICACIÓN
PRODUCIMOS COSMÉTICOS
VENDEMOS ESPERANZAS Y SUEÑOS
FABRICAMOS PANTALONES
OFRECEMOS COMODIDAD,ELEGANCIA Y DURABILIDAD EN ROPA DE VESTIR
NECESIDADES Y DESEOS
NECESIDADES Son requerimientos humanos básicos. Por ejemplo: Comida, aire, agua, recreación, educación, ETC.
DESEOS Las necesidades se convierten en deseos cuando están dirigidas hacia objetos específicos que pueden satisfacer esas necesidades . Por ejemplo: Necesidad de comida: deseo un sandwich con mayonesa, una fruta… Losdeseos se forman con la influencia de la sociedad.
LA PIRAMIDE DE MASLOW
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Las 4 P´s de la MEZCLA DE MERCADOTECNIA
PRODUCTO
• Variedad • Diseño • Elementos • Marca • Empaque •Tamaños • Servicios • Garantías • Devoluciones
MERCADO META
DISTRIBUCIÓN
•Canales •Cobertura •Ubicación •Inventario •Surtido •Transporte
PRECIO
• Precio de lista • Descuentos • Bonificaciones •Vencimientos • Términos de crédito
PROMOCIÓN
• Promoción de Ventas • Publicidad • Fuerza de ventas • Relaciones Públicas • Mercadotecnia Directa
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MERCADO / MERCADO META
• Un MERCADO se compone de personas u organizaciones que
tengan necesidades por satisfacer y que estén dispuestos a pagar por ello.
• Un MERCADO META es el grupo de personas u organizaciones a los cuales unaempresa dirige su programa de Marketing.
Segmentación
Diferenciación
Posicionamiento
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identificación de clientes, actuales o potenciales, cuyo comportamiento de compra es similar ante un mismo ofrecimiento.
Segmentación :
Diferenciación
Posicionamiento
Segmentación demográfica:
Se basa en la estadística que describe a una población:
Base de Segmentación Sexo EdadEducación Ocupación Religión Raza Clase Social Tamaño de Familia Responsabilidad familiar y Estado Civil Ciclo de vida familiar Categorías. masculino / femenino Menos de 6 / 6 a 12 / 13 a 19 / 20 a 29 / 30 a 39... Ninguna / Básica / secundaria sin finalizar / secundaria finalizada / superior / postgrado... Profesional / técnico / gerencia / empleado Católico / Protestante / Judio Blanca / Negra /Latina Baja baja / Media baja / media media / Media alta / Alta Alta 1 / 2.... Familia, hijos, responsabilidades Joven, soltero, joven casado, casado con hijos mayores etc...
Segmentación geográfica:
Criterios de zona.
Base de Segmentación Nacionalidad Tamaño localidad Tipo de población Tipo de clima Idioma Leyes según región Comportamiento cultural Categorías. País de origen o de mercado destinomenos de 5000, 5 a 20 mil habitantes, 20 a 100 mil, 500.000 etc Rural, Suburbana, Urbana Cálido, frío Según nacionalidad ------------------Costumbres, maneras etc.
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Segmentación Psicográfica:
Se basa en los estilos de vida, la personalidad y los valores.
Base de Segmentación Estilos de vida Personalidad Valores Categorías. Conservador, Adaptado, Progresista, Afortunado, Sensorial,...
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